営業日記74 社員が元気になる為に。SMARTな目標設定
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業日記です。
前回は、出張経費について書きました。
私は、B to B 営業が基本で、
経営者、役員、経営幹部の方々との
仕事が主になる事が多いです。
状況によっては、
社員の方々との仕事もあり、
今回は、そのあたりを。
企業の風土や経営環境によって
現場の空気は様々。
事業を成功させる為には
たくさんの要素がありますが、
その中でも、
現場の明るい空気
は、けっこう大切だと思っています。
暗い現場で、
うまくいっている企業は無いでしょう。
その逆で、
明るい現場づくりはすごく大切。
じゃあ、どうすれば・・・
企業にとって、現場にとって
明るい未来が見ているか、
今の仕事の延長線上に
その明るい未来が感じられるか。
が、大切。
その為には、
適切な目標設定が非常に大切になります。
適切な目標設定は、
SMARTで設定。
良く使われていますので、
ご存知の方も多いと思いますが、
以下の全てをクリアした目標設定です。
◆Ｓpecific（具体的である事）
◆Ｍeasurable（数値化できる、計測できる事）
◆Ａgreed Ｕpon（皆の同意がある事）
◆Ｒealistic（現実的である事）
◆Ｔime bound（期限がある事）
当たり前じゃなかいかと
思われる方も多いと思いますが、
これができていない企業が多いです。
この目標設定を、しっかりと行うだけで
現場の空気も変わります。
企業でヒアリングをした結果、
必要だと感じれば、
目標設定を共に行います。
SMARTな目標設定は、
現場が明るくなります。必ず。
詳しくは、また改めて。
今回は、このあたりで。
ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。
仕事に役立つ書籍24 「未来から選ばれる働き方」（神田 昌典 さん）その2
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回も、前回に続き
仕事に役立つ書籍の紹介です。
神田昌典さんの 「未来から選ばれる働き方」その2
前回は、こちら
学びがたくさんありましたので、
もう少し紹介をさせてください。
未来に選ばれる人が持つ勇気
「暗闇に飛び込み、自分で光を見出し、声をあげ、
仲間を見つけ、新しい世界を創る勇気」
この言葉には、勇気をいただきました。
今まさに自分たちがやっている事。
力の源泉になるのが、コネクティング・インテリジェンス（CI）
内と外のズレをなくす。知行合一の意。
企業や組織では、
１．ビジネスモデル（自社視点）
２．顧客へのメッセージ（顧客視点）
３．地域社会に対するリーダーシップ（地球視点）
この3つに一貫性があるかどうか。
言行一致させる事ですよね。
現実は、
標榜している事と行動が一致しない企業、組織が多い。
大企業の不祥事や、行政の不祥事が収まらない。
こういった企業、組織、あるいは業界に挑むには、
一社単独ではなく志のある個人、企業の集まりで
活動していくしかないと考えます。
その想いを更に強くさせてくれた一冊でした。
今の働き方や、未来に向けた仕事の仕方に
悩んでいる方や、考えられている方には
おススメの一冊です。
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
明日も、がんばりましょう！
仕事に役立つ書籍24 「未来から選ばれる働き方」（神田 昌典 さん）
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、
仕事に役立つ書籍の紹介です。
神田昌典さんの 「未来から選ばれる働き方」
神田さんの書籍は、
読了後、行動に移しやすく、
これまでにも紹介をしてきました。
今回も、様々学びになりました。
まず、印象に残った内容と、
仕事に生かしていく事を書きだします。
まず、会社をめぐる三つの環境の変化
１．社内の活動が価値を生み出す
→社外の活動も価値を生み出す
２．社内リソースの活用が容易
→社外リソースの活用も容易
３．人間がすべてを判断する
→コンピューターも判断し始める
書籍は一年前に発行されていますので、
今は、更にこれらの傾向が強まっていると言えます。
そして、今後必要とされるリーダー像として、
「変容型リーダー」があげられる。とあります。
によると、管理職は以下のような3つのタイプがある。
１．指示待ち型
２．過去の成功体験踏襲型
３．自己変容型
３の自己変容型タイプがこれからは必要になる訳ですが、
このタイプは１%しかいない。とあります。
営業マンとしては、
自社のサービスや商品を相手に購入していただき、
購入前後では、何らかの変化が生じる訳ですよね。
その変化の為には、
相手の過去や慣習を変えていただく場合もある。
B to B 営業の場合、
経営者、経営陣は、変化変容を柔軟に捉える場合がありますが
管理職、社員の大半は変化を嫌う傾向があります。
このような場面で、
今回の書籍のロジックや、登場事例は
有効に使えますね。
未来から選ばれる働き方に興味のある方は、
是非一読を。
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
明日も、がんばりましょう！
営業の学び「一流の営業マンが実践する「商談おわりの挨拶」とは？」
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業の学び です。
前回の、営業の学びはこちらでした。
今回は、営業についての記事の紹介です。
「一流の営業マンが実践する「商談おわりの挨拶」とは？」
です。
帰り際のエレベーターでは
残念な営業マンは、軽く会釈する
できる営業マンは、お辞儀をする
一流の営業マンは、ドアが閉まるまでお辞儀をする
そうですね。
相手も忙しい中、貴重な時間を割いてくださっています。
たくさんやるべき事がある中で、
時間を取ってくださった事への感謝の気持ち、
必ず役に立つという想いを込めて
最後の最後まで気を抜かずに。
髪の毛の先まで神経を集中して、ですね。
そして、更に訪問後の御礼ハガキです。
こちらをご参考にご覧ください。
どれだけ感謝の想いがあっても、
形にしなければ相手には伝わりません。
形にするには手間がかかります。
ほとんどの営業マンがその事を面倒に思い、
また、挨拶を重視しない為、
実行すると、それが他の営業マンとの
違い になります。
必ず。
是非、商談終わりの挨拶、
挨拶後の御礼の連絡を実践してください。
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
さあ、明日もがんばりましょう！
出張お役立ち情報、出張経費 ７分の１
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業日記です。
前回は、こちらを・・・
前回も書きましたが、
独立開業後は、全ての事を自分でやっていきます。
全てが自分にかえってくるシビアな世界。
経費は、その代表的なものです。
特に出張経費。
工夫のし甲斐があります (^^)
書くまでもありませんが、
大きくは、以下の2点です！
- 移動経費
- 宿泊経費
移動経費は、工夫の余地の宝庫です。
私の場合は、
大阪・東京間の移動が多いのですが、
会社員時代は、新幹線での移動。
新幹線を利用した場合、
定価は、14,000円超え
EXカードを使って、13,000円前半
それが・・・
高速バスを使うと・・・
最安、2,000円 ！
経費 7分の1 です。
楽天などの予約サイトから予約すると
更にポイントも付いて、おトクに。
売上は最大、経費は最小が鉄則ですから。
しかも、夜行バスで移動をすると宿泊費込です。
ありがたい！
工夫のし甲斐があります(^^)
今回は、このあたりで。
ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。
