営業すればするほど相手の役に立てる
こんばんは。
今日も、早朝から圧倒的にやっています。
今日は一人三都物語。
兵庫、大阪、京都へ訪問。
時間をいただき感謝、感謝です。
今日、改めて感じたのが
営業すればするほど相手の役に立てる
です (^^)
業種、業界問わず各所に訪問して
・自社のサービスを使っていただく
・自社のサービスを提案する
営業を行い続けると、
当然、クライアントの情報も集まります。
大切なのは、
自分が相手から直接聴く一次情報
であること。
この一次情報は貴重。
誰の意図も加工も入っていない一次情報。
この一次情報を集め続ける事も
営業マンの大切な仕事
兵庫で成功した事例（一次情報）が、
大阪で失敗した事例（一次情報）が、
京都で役に立ちます。
役に立つように自分で分析して
相手の状況に合わせて伝えます。
営業すればするほど相手の役に立てる
改めて感じた一日でした。
営業は、人がやるべき仕事である事も改めて実感しました。
今日も明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
約束を必ず守る
こんばんは。
今日も、早朝から圧倒的にやっています。
いやあ、寒くなりました。
お互いに風邪をひかないように注意しましょう。
今日は、集中的に全案件の見直し。
各案件で主に確認しているのは
・現状の正確な把握
・登場部署・人物の把握
・次のアクションの確認
次のアクションは、
連絡日時、資料提出日時など。
相手との約束を必ず守るように。
これまでにも書いたことがありますが、
約束を守れない営業マンは以外に多いです。
例えば、連絡をする時間を守れない
営業マンも結構います。
3年前の記事ですが、
本質は変わっていないと感じます。
逆に、約束を守り続けると
それだけで信用は積み重なっていきます。
仕事が増えれば増えるほど
仕事が疎かになりがちですので、
約束が抜けないように、確認を繰り返します。
約束を必ず守る
今日も明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
「史上最強の人生戦略マニュアル」（フィリップ・マグロー）
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
起業、経営、仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、仕事に役立つ書籍 です。
まず、前回、前々回紹介しました書籍記事を・・・
今回は、重い一冊です。
「史上最強の人生戦略マニュアル」
（フィリップ・マグロー）
ベストセラー。
読まれた人も多いと思います。
真剣に受け止めると重い一冊。
真剣に受け止めると人生に役立つ一冊。
真剣に行動に移すと理解できる一冊。
何度かに分けて紹介させてください！
◆ 他人を理解する為の八つのリスト
①彼らは自分の人生で何をいちばん大事にしているのか？倫理だろうか？
それとも金や成功だろうか？あるいは力だろうか？それとも思いやり？
彼らの人生観の中で本当に重要なものは何だろう？
②彼らは、人生はどういうもので、どうあるべきだと期待し、
そして信じているのか？
③彼らは、何に反発を抱き、どんな傾向 ー 恐怖、偏見、先入観 ー
があるのか？
④彼らは、どんな姿勢やアプローチ、あるいは哲学を拒絶もしくは
認める傾向が強いのか？
⑤ある人物は「いい人」で、信用できるという結論を下すために、
彼らは相手からどんな言葉を聞く必要があるのか？
⑥彼らはどういったことを適切だと見なすのか？
⑦彼らは自分のことをどのように思っているのか？
⑧彼らが人生にいちばん望んでいるのは何か？
重いですね～。
でも、他者を知るのには必要な要素だと思います。
この八項目を知る為に、段階的に相手の想いを
把握できると良いですね。
さらに・・・
◆ 万人に共通する十の特徴リスト
①すべての人がいちばん恐れるのは、「拒絶される」ことである
②すべての人がいちばん必要としているのは、
「受け入れられる」ことである
③人を動かすには、相手の自尊心を傷つけない、
もしくは、くすぶるようなやり方をとらなければならない
④人は皆 ー 例外なしに ー どんな状況にさしかかっても、
「自分はどうなるのだろう？」という不安を、ある程度は抱く
⑤人は皆 ー 例外なしに ー 自分にとって個人的に大事なことを話したがる
⑥人は、自分が理解できる事だけに耳を傾け、自分の中に取り入れる
⑦人は、自分に好意を持っている人を好み、信じて頼る
⑧人はしばしば、はっきりとした理由もなく行動する
⑨上流階級の人の中にも、料簡の狭いつまらない人間がいる
⑩すべての人には ー 例外なしに ー 「外面」がある。
重い！
自分自身、他者、クライント企業の戦略を考えるときの
思考の基盤になります。
何度も読み返して
自分の思考に落し込み、
自分の言葉で使っていき、
使える知識にしていきます。
今日も、明日も全力でいきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
「史上最強の人生戦略マニュアル」
（フィリップ・マグロー）
研修やセミナーなどの意味を再考する
こんばんは。
今日も、早朝から圧倒的にやっています。
最近、研修やセミナーなどを依頼される事が多く
今日の移動中に、
改めて、その会の目的をつらつらと考えていました。
以前、書いたように
研修やセミナーには ５％ の法則 がある。
改めて、５％ というのは、
（研修を受けた、その瞬間は（気持ち）が盛り上がるものの）
その研修内容などを実行できる人の割合です。
私の場合は、研修屋ではないので、
その研修会のあと、
参加者が継続して
活動をし続けて成果をあげていただく必要があります。
継続するには行動・成果データを取り続ける事と、
対象者をモチベートし続ける事が必要。
モチベートし続けるには、
承認欲求と属性欲求を叶え満たし続けること
行動に対する報酬が明確であること
そのためには、
提供するサービスで行動を見える化する事と
人の関りを仕組み化すること
この点をクライアント企業と一緒につくり
ポイント、ポイントで
セミナー、研修会を行う。
アナログだけでは工数がかかりすぎますし、
ＩＴだけではモチベートされる人が限られます。
このバランスが大切で、
このバランスが崩れるとうまくいかない。
ここを思考し、行動して
仕組み化するところが面白いところです。
今日も明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
良いルーティンを増やし続ける
こんばんは。
今日も、早朝から圧倒的にやっています。
今日は、
サービス開発打合せ、
パートナーとの営業打合せ、
社内打合せ。
移動中には自分ルールの確認。
自分が手に入れる言葉により
自分がつくられていくと考え、
”これ” だ
と思った言葉は増やしていきます。
毎日、自分が見る言葉やルーティンによって
自分が強くなっていく。
その言葉や習慣を増やし続けていく事が
自分の基盤をつくり、
自分が望む自分に近づいていくと考えます。
毎日、確認するルーティンは・・・
・朝のルーティン
・昼のルーティン
・健康ルーティン
・夜のルーティン
これらのルーティン以外に、
マインドルーティン
週間ルーティン
月・四半期・年間・・・・など
日々、改善しながら強化していく
ルーティン。
なにかあった時に立ち返ることのできる
言葉とルーティン。
自分なりのルーティンづくり
おすすめです。
今日も明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
