2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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テレアポ

営業日記47 大手企業へのテレアポ 担当者編

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回のテレアポで 受付の方をクリアし、 ようやく キーマン、担当者へ キーマン、担当者に対しても 基本的には 受付の方と同じトーク 自社商品の導入メリットを簡潔に…

営業日記46 大手企業へのテレアポ 受付突破編2

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業へのテレアポ 同じ会社に何度か テレアポを行うと 受付の方との 関係ができる事も 大手の受付の方は テレアポ慣れしていて 断り方もスムーズですが こちらで書…

営業日記45 大手企業へのテレアポ 受付突破編

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長の決定により、 営業ターゲットが変更に・・・ それまでは、 中小企業や個人事業者が 主な対象だったのが、 業界大手企業へ 大手企業については、 社内ア…

営業日記23 過去の学びを実践で生かす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ まずは、テレアポから。 昨年、接触した 関東の会社への連絡 一度、顔を合わせた先への 電話はやりやすく 昨年、学んだ事を生かしつつ ◆ 営業は、説明ではなく会話をす…

営業日記21 数字だけを追ったテレアポ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 第二四半期の営業活動は、 大失敗に・・・ まず、説明会のアポイント件数 増員されたテレアポ部隊は アルバイトや 他部署から、 かりだされた人たち アポイントの ノル…

テレアポ、訪問日の前日はマエカク

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ Bさん指導のテレアポの結果、 関東でもようやくアポイントが取れ 訪問営業の始まり・・・ 始めての訪問先は 神奈川県藤沢市にある個人企業。 これまで、 説明会でのデ…

テレアポの極意 電話をかける時間を守る

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回記事はこちら eigyoublog.hatenablog.com に、続き営業日記11、テレアポについて。 今日は、アポイントを取る相手への電話について。 テレアポでは、 当然…

テレアポの極意 アポイントは、候補日時の選択肢を用意しておく 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回記事はこちら eigyoublog.hatenablog.com に続き、営業日記10、テレアポを・・・ いきなりですが、 仕事のゴールはなんでしょうか? 会社や部署、個人それ…

テレアポの極意 テレアポトークは、まずパクる! 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから 前回記事はこちらから eigyoublog.hatenablog.com に続いて、営業日記9、テレアポです。 再び、Bさんのメモを見返す 私「相手から「なるほど」って言ってもらうには どうしたらいいんです…

テレアポ、「なるほど」をたくさんもらう  

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから 前回記事はこちらから eigyoublog.hatenablog.com に続き、営業日記8とテレアポです。 再びBさんのメモを見返す・・・ Bさん 「とにかく最初に話す事をいっぱい考えとけ。 知らん人間か…

テレアポ 同じ失敗は繰り返さない 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回記事はこちら eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 今回は、営業日記7、 テレアポについてです。 新天地、初日は アポイントも取れず、 バスの最終に…