2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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ニュース・学び

「売れる営業」と「売れない営業」は何が違う?

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

「営業は量で決まるのか」、営業の学び記事

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

嫌われる仕事「営業」を人気にする2つの視点 営業の学び

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上がり…

トップ営業マンが実践、短時間で成果を上げる法則  営業の学び

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と、 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 今回は、営業の学び です。 前回の、営業の学び はこちらでした。 eigyoublog.hatenablog.com 今回はこちらの記事から学びます。 ww…

トップ営業マンが「顧客への質問マニュアル」を使わない理由 営業の学び

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上がり、 成り上がってきた、 仕事、営業について書いています。 少しでも参考にしてい…

「生き残れない営業」がやっていること 営業の学び

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業の学び です。 前回の、営業の学び はこちらでした。 eigyoublog.hatenablog.com 情報に対してアンテナを張っていると 営業に関する記事は 日々、たくさんリリースされます。 ありがたいですね (^^…

「PDCA」で差をつける方法 営業の学び

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業の学び です。 前回の、営業の学び はこちらでした。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、こちらの記事から学びましょう。 diamond.jp 仕事場で、よく聞きますよね PDCA ピーディーシーエー 言わず…

相手の懐へ入る「営業の奥義」 営業の学び

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業の学び です。 前回の、営業の学び はこちらでした。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、こちらの記事から学びましょう。 blogos.com ブランド王ロイヤル、森田勉氏の記事です。 記事では、 森田…

営業の学び 「ライザップに学ぶ「やる気」の引き出し方5選」

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業の学び です。 前回の、営業の学びはこちらでした。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、こちらの記事より toyokeizai.net ライザップのモデルを元に モチベーション維持について紹介があります。 …

営業の学び「一流の営業マンが実践する「商談おわりの挨拶」とは?」

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業の学び です。 前回の、営業の学びはこちらでした。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、営業についての記事の紹介です。 「一流の営業マンが実践する「商談おわりの挨拶」とは?」 です。 zuuonli…

営業の学び 「集中力の高め方」

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業についての記事の紹介です。 「集中力の高め方」です。 ZUU onlineより「トップセールスの成功哲学」より goo.gl 残念な営業マンは、今日もがんばるぞと気合を入れるできる営業マンは、夜か朝に集…

資料づくりのルール

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、資料づくりについての記事を紹介です。 雑誌「PRESIDENT」からの紹介です。 PRESIDENT 2016年10.17号 | 書籍&雑誌 | PRESIDENT STORE ”大ヒットを飛ばした会社の「企画書」「提案書」” の紹介です。 特に…

営業が伸びない理由は幹部の思い込み(学び24)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業についての記事を紹介。 営業マンというよりマネジメント側です。 business.nikkeibp.co.jp 日経ビジネスオンライン:総合トップ さん からの記事です。 部下を持つ方、事業責任者の方などは、 是非…

「考えます」を許さない カリスマ営業マンの超アグレッシブなセールス(学び23)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業についての学びを・・・ getnews.jp 「即決営業」から一部紹介されています。 私の営業スタイルとは異なりますが、 考え方や実際の行動は勉強になります。 以下、記事の紹介です。 ◆「上に確認します…

アウディを年間4億円売るエース営業マンの手紙(学び22)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業についての学びを・・・ diamond.jp ダイヤモンド社、 「最強のコピーライティングバイブル」からの紹介です。 記事では、 説得させるための「6(シックス)フレーム」 セールスレターについて紹介さ…

売れる営業は、「私の目標は何か?」を常に問い、言い聞かせている(学び21)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回も、営業についての学びを・・・ diamond.jp ダイヤモンド社による 「3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50」 からのエッセンス紹介です。 「売れる営業は、お客様以上に、自分に対して質問…

「売れない営業」がわかっていないお客の感情(学び20)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業についての学びを・・・ toyokeizai.net 過去6年間で延べ1万5000人の集客を実現した セミナービジネスプロデューサーで 『たった5つの感情でお客さまは動き出す!!』の著者、 佐々妙美氏の解説記事で…

「売れない営業」は日報を全く生かせていない(学び19)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業についての学びを・・・ toyokeizai.net 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準 からの記事です。 記事では、 最初に、営業日報が生かされていない 現状について紹介されています。 営業マンは…

トップ営業の手帳が「空白だらけ」のワケ(学び18)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業についての学びを・・・ toyokeizai.net 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準 からの記事です。 営業戦略コンサルタントである、 高塚 苑美 さんによる、 時間管理のコツについての記事です。…

「コンサルティング営業」で本当に商品は売れるか(学び17)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業についての学びを・・・ diamond.jp DIAMOND online からの記事です。 まず、記事ではコンサルティング営業を 「専門家の立場からクライアントの相談に乗り、 解決策を示すこと」 と説明し、その方法…

IT苦手な営業女子が「2つの巨大案件」で学んだこと (学び16)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業についての学びを・・・ www.itmedia.co.jp 「IT media エンタープライズ」 の記事の紹介です。 IBMに入社して営業を3年経験された 明石さんへのインタビュー記事です。 記事によると、 明石さんは…

一流の人間ほど基本にこだわる 学び15

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、リーダーシップについての学びを・・・ business.nikkeibp.co.jp (「日経ビジネス」より) こういった記事が自由に読める 素晴らしいですね。 大事な事を思い返させてくれます。 感謝 (^^) 偶然ですが、…

営業マン、美容師、経営者…忙しいのになぜ痩せないのか 学び14

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、健康についての学びを・・・ diamond.jp 「DIAMOND」からの記事です。 記事では、 まず、営業マンなどの職種の方が 太る原因として・・・ ◆ 栄養バランスの問題 食事はラーメンや牛丼などの単品メニュー…

4月入社の諸君、億劫な営業研修はこう乗り切れ 学び13

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業 についての学びを・・・ business.nikkeibp.co.jp 記事では、 新入社員にもマネしやすいと思われる 営業の達人3名が紹介されています。 1.公衆電話でアポをとる達人 2.酒類を扱う訪問営業の達…

営業先で「ちょっと値引きして」と言われたらなんと答える? 学び12

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、「値引き依頼」 に対する 学びを・・・ woman.president.jp 記事では、 営業先で「ちょっと値引きして」 と言われたらなんと答える? という、問いかけと共に 売上と経費、営業利益について 簡単に説明を…

雑談はせず、いきなり本題に!超一流営業マンが教える「5つの会話術」 学び11 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、「会話術」 についての学びを・・・ tabi-labo.com 記事の中で紹介されている5つの会話術は・・・ 1.そもそも、営業の本質って?2.短い付き合いより長い付き合いを大切に3.雑談はしない いきなり…

「3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50」 学び10

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業についての学びを・・・ diamond.jp 「3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50」 からのフレーズです。 お客様に自分たちの出会いを確認させる為の フレーズとして・・・ 「なぜ、今…

はったり営業もしていた若き起業家の「失敗論」 学び9

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、「失敗」についての学びを・・・ www.newsweekjapan.jp 正田 圭 さん の記事です。 正田さんは、 15歳で起業、一度は一文無しになりながらも、 20代で10億稼いだ日本人アントレプレナー 記事では、 失敗…

銀座のホステスは「売上アップ」のために何をしているのか 学び8

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、売上アップについての学びを・・・ www.itmedia.co.jp 記事は、銀座でお店をされている 桃谷優希さん の記事です 銀座のホステスが「売上アップ」の為に している事として3点あげています 1.周囲との…

あのGoogleも注目! 売れない営業をトップ営業にする極意 学び7

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回に続き、営業についての学びを・・・ www.circl.jp (「CIRCL」より) 記事では、 元 お笑い芸人が営業トップになった話、 コメディアンによる社内研修の話などの 紹介があり、 「結局、自分の心を開け広げて…

電通マン「鬼の気くばり36」を厳選公開! 学び6

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、気くばりについての学びを・・・ gendai.ismedia.jp (「現代ビジネス」より) 以前、 「戦略おべっか どんな人でも、必ず成功する」 (ホイチョイ・プロダクション) を読みましたが、 その内容と重なっ…

阪神タイガース 金本監督の言葉から 学び5

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、阪神タイガース 金本監督から 学びを・・・ 甲子園球場です! 大阪あるあるですが・・・ プロ野球開幕前後は、 これでもかとTVで、 阪神タイガースの特集があります。 そこで見た、 阪神タイガース 金本…

衝撃! 大学生の約9割が営業職を「やりたくない」と回答。理由は? 学び4

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業に関するニュース ◆ 衝撃! 大学生の約9割が営業職を 「やりたくない」と回答。理由は? top.tsite.jp 営業をやっている身としては、 寂しい数字ですね・・・ 営業ってやりたい? という質問に対して…

成功の反対は、失敗ではなく 「何もしない」 学び3

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 昨日、紹介しました 「 情報整理術クマガイ式 」 (熊谷 正寿 さん) より 「平均的なビジネスマンは1日に 190の情報が入ってくるが、 年間150時間探し物をしている」 …

熊谷正寿 さんの言葉 学び2

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人5年目 仕事のやり方を変える必要を感じ フランクリンプランナーを購入、 「7つの習慣」 を読み、 7つの習慣-成功には原則があった! 仕事のやり方よりも 考え方…

倒産企業社長が明かす「倒産の原因」の共通点 学び1

今回は、経営についての 学び です。 リンクさせていただいたのは・・・ 「倒産企業社長が明かす「倒産の原因」の共通点」 biz-journal.jp 私が営業をしていたソフト会社にも 営業リストがあり、 繁忙期になると、 リストを元にDMやFAXを送り、 説明会をする…