2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村

仕事の教訓

営業 仕事の教訓 訪問後は想いを伝えましょう

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回も、営業、仕事の教訓です。 前回は、「訪問後は圧倒的に振返る」を紹介ました。 eigyoublog.hatenablog.com 営業訪問後は、 訪問時の状況を圧倒的に振り返ると共に、 必ず、やって欲しい事がもう一つあり…

営業 仕事の教訓 訪問後は圧倒的に振り返る

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回も、仕事の教訓です。 前回は、「圧倒的に準備する」を紹介ました。 eigyoublog.hatenablog.com 前回記事では、訪問前に 圧倒的に準備をする事の内容、 必要性をお伝えしました。 圧倒来な準備後の折衝、プ…

営業 仕事の教訓 圧倒的に準備する

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、仕事の教訓です。 前回は、「圧倒的に行動する」を紹介ました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、圧倒的に準備する です。 訪問のアポイントが取れた後は、 圧倒的に準備してください。 複数名に対…

仕事の教訓 圧倒的に行動する

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、仕事の教訓です。 営業マンもいろんなタイプがいます。 その中でも、「もったいないなあ」と思うのが 行動量の少ない営業マン。 色々なことを考えすぎて、 ネガティブな未来を予想してしまい、 心が重…

営業日記63 属人化 と 標準化

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事では、 成功した一連の仕事をフォーマット化し、 その仕事の品質維持を確認する為の チェックリストを紹介しました。 つまり、 属人化して…

営業日記61 フォーマット化

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事で紹介した Y社のB部長から教わる事はたくさんありました。 B部長の素晴らしい所は 関係各社、各者をまき込み、 一緒に仕事のルールをつ…

営業日記60 一緒にルールをつくる

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事では、 当社サービスを契約していただいたものの 上手くいかない そんな企業へ 一歩 踏込む 事を紹介しました。 大手企業の場合、 本社の担…

営業日記59 踏込み力

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com Z社の役員Aさんの協力のもと 大手企業との契約が次々と決まり、 契約・研修の日々。 ただ、同じように研修をしても うまくいく企業、 そうでもない…

営業日記58 置き換え力

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com Z社の役員Aさんの協力の元 業界の大手企業が 当社サービスを次々と導入 少人数で営業をしている我々は 全国出張で契約、 研修の日々 同じように研修…

営業日記56 実績

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 大手企業Z社との契約、 そして、Z社 役員Aさんの手腕により、 当社サービスは大成功 これは、非常に大きな出来事でした Z社は、業界では 超優良企…

営業日記52 仕事では遠慮をしない!

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 前回は、 大手企業の役員への訪問から 急遽、全幹部の方々への プレゼンが決定 そして、今回 プレゼンに向けて準備中 商品のプレゼンは 色々な場所で 何度もした事があるものの 相手の…

営業日記39 情報も道具も常にメンテナンス

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は、 社内外の人、書籍などから 大量インプット、 そして、インプット後には 必ず実践する 大量アウトプットを 心がけていました また、ハガキや一筆箋につ…

営業日記38 常に 「検証する」

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃、 神田昌典さんの書籍やメールを インプットし続けていました その中でメモに残していた・・・ 「商談や電話を終えた後の 『検証する』 という作業が非常に大切…

営業日記29 社内コミュニケーション

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 年末の忘年会を終え、 ソフト開発状況が気になっていた私は ソフト開発部の人間をつかまえて 開発状況を確認 私「新ソフトは春に間に合うんですか?」 開発者「う~ん…

営業日記26 業界の成長期に合わせた営業活動

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 自分の中で 訪問営業の手ごたえをつかんだ 藤沢での「話合い」を元に やる事を整理し、 各訪問先に対して提案書をつくることに・・・ 当時、私がつとめていた会社では…

営業日記25 訪問営業は説明ではなく、話合う!

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回の藤沢の会社訪問で学んだことを 忘れないように メモメモ・・・ ◆ こちらの話は最小限におさえ相手に話をしてもらう (その為には相手の事を調べつくしておく) ◆…

営業日記24 潜在ニーズをさぐれ!

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 2年目の東京でもテレアポ・訪問を 繰り返す日々が続き、 昨年、一度訪問をした藤沢の会社への 訪問が決定。 ここでも書きましたが、 訪問日の前日はマエカク 昨年は、…

営業日記23 過去の学びを実践で生かす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ まずは、テレアポから。 昨年、接触した 関東の会社への連絡 一度、顔を合わせた先への 電話はやりやすく 昨年、学んだ事を生かしつつ ◆ 営業は、説明ではなく会話をす…

営業日記17 理由のない値下げは、商品価値と自身の価値を落とす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続き、 クロージング電話の日々・・・です クロージング電話は、 会社として、 これまでに何度か接触していながら 契約に至っていない相手への電話 当時、会社が販売していたソフト…

営業日記16 値下げは、最後の最後の手段   ブランドを自ら傷つける行為

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続き、 1月も中ごろ、 訪問営業の手ごたえを少しずつ掴みはじめ、 テレアポにも力が入りだし頃、 大阪本社の上司より電話が・・・ 上司「営業マン君、調子はどう?」 私「はい。やっ…

営業日記15 商品説明はいらない。 その商品でなにができるかを伝える事

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com で、今までにない手ごたえを感じ、 再び、テレアポ→訪問営業の日々へ パソコンが動かなかった日以降は、 できる限り、 自分の話は最小限にとどめ、 相手に話をしてもらうことに。 そう…

営業日記14 営業は、説明ではなく会話をする

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 自分の中で、訪問営業の 解決策が見つからないまま迎えた 社会人になって初めての正月 営業の本など読み漁り・・・ 「やっぱり、もっと件数が必要か」 「もっと押して…

テレアポの極意 テレアポトークは、まずパクる! 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから 前回記事はこちらから eigyoublog.hatenablog.com に続いて、営業日記9、テレアポです。 再び、Bさんのメモを見返す 私「相手から「なるほど」って言ってもらうには どうしたらいいんです…

テレアポ、「なるほど」をたくさんもらう  

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから 前回記事はこちらから eigyoublog.hatenablog.com に続き、営業日記8とテレアポです。 再びBさんのメモを見返す・・・ Bさん 「とにかく最初に話す事をいっぱい考えとけ。 知らん人間か…

テレアポ 同じ失敗は繰り返さない 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回記事はこちら eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 今回は、営業日記7、 テレアポについてです。 新天地、初日は アポイントも取れず、 バスの最終に…

営業の仕事は、段取り八分(はちぶ)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事は、 eigyoublog.hatenablog.com に続き・・・ 営業日記6です。 仕事のない週末を利用して 新天地に引っ越し。 まず、事務所のある新宿に行き 新たな…