2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記

未来をつくるのは自分が発した言葉

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は兵庫県での活動。 管理職の方々との打合せ。 以前、私が受講者として参加した研修会で、 刺さった言葉がありましたので、 その言葉をお伝えしました。 その言葉は…

台風被災後へ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 全国的に台風の影響が大きいですね・・・ 今日は、被害を受けた地域の 仲間や、仕事を共にしている方々の安否確認。 会社や店舗建物に被害が出た方も いらっしゃいました…

意思決定する習慣をもつ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は当社サービス導入先での 研修会、説明会。 サービス利用者である 子どもたちへの説明の場もいただきました。 子どもたちには、 説明→サービスを利用→説明→利用・・…

研修をする時に注意していること

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客企業で終日研修。 研修の時に注意している一つが 参加型にすること、です。 研修で工夫するべき事はいくつもありますが、 その一つが、受講者に参加してもら…

既得権益との戦い

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今週は公機関での仕事を集中させました。 公の仕事は、 既得権益との戦い・・・・ 何年も戦ってきていますが、 真正面から立ち向かっても 壁を崩すのが非常に難しい・・…

本気ではない人との仕事はなるべく避けたい

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日はセミナーへの参加。 たくさんの方と話す機会がありました。 改めて、自分の仕事に対して、 本気ではない人が多いな、 と感じてしまった会でした・・・ 学ぶべき事…

マクロ環境の分析にPEST分析

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪府内の市役所訪問。 マクロ環境分析に、 PEST分析というフレームワークがあり、 活用しやすいものですが、今日は、 P(Politics=政治)の影響を感じた一日で…

絶対的な差別化軸をつくる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、毎月定例の顧客企業訪問。 経営者、事業責任者、現場責任者・・・ 複数名との打合せを行っています。 顧客企業が成功する事が第一目的ですが、 絶対的な差別化軸…

打合せ、資料化の連続で仕事にしていく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ。 九州、関東の仲間との電話打合せ。 その後、打合せ内容の資料化。 打合せ、資料化の連続で仕事にしていく ことが大切だと改めて感じています。 …

営業は打数が大事ですね

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪府内の市役所巡り。 アポイントの取れなかった役所にも 久しぶりに立ち寄ってみました。 アポイントの無い訪問でしたが、 事業担当の方が新しい担当者で、 …

学習を継続させるための条件

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 午前中は取引先との打合せ、 そしてSNS、メールなどで 連絡・連絡・連絡・・・ 昨日は仲間との打合せでしたが その際に盛り上がったのが 学習を継続させるための条件でし…

他者の講演から学ぶ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は大阪での活動でした。 市役所へ訪問、 仕事仲間の講演会に参加。 他者の講演からは学ぶことが多いです。 他者の講演からは主に以下の項目を学びます。 講演内容) …

紹介に感謝しつつ、更に紹介をしていただく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動います。 今日は、兵庫県での仕事、 顧客企業の方からご紹介をいただいた 企業への訪問。 ご紹介への感謝をしつつ 期待を超えるように、 本気で熱く話をしてきました! 紹介でお会いす…

自己肯定感を育む環境づくり

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動います。 今日は大阪での仕事でした。 顧客企業への訪問。 社員の方々への研修の後、 顧客の顧客である、 子どもたちと話す時間をたくさんいただきました。 今日話をした、 社員の方と…

伝えるべき事は覚悟をもって伝える

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せでした。 覚悟をもって 伝えるべき事を伝えないといけない そんな打合せでした。 今日、私が伝えたのは、 相手の感じ方、伝わり方次第では、 共同プ…

本気でやれば全てに学びがある

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は京都での仕事でした。 顧客企業に訪問し、 ヒアリングの時間をいただきました。 顧客の顧客の話を伺いました。 特に印象に残ったワードが、 本気でやれば全てに学…

安めを売らない

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は顧客との打合せ、 そして新規営業でした。 後者では価格などについての 若干失礼な要望があり、 結果的には成約になりませんでした。 思い出しても、いい気分はし…

広く大きな視野で仕事をする

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日はパートナー企業との打合せ。 久しぶりにお会いする方。 あまり業績が芳しくない・・・企業です。 担当者の方の話も、 目の前の仕事、 やらないといけない仕事の話…

自分を戒める習慣を持つ

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は海外パートナーとの連絡、 資料作成、 各仕事の進捗確認と計画見直しです。 日々、仕事をしていると 惰性で進めてしまう事や、 気の緩むことがあると思います。 自…

キーマンを探し続ける

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、兵庫県内の市役所で打合せ。 これまでの担当者の方に加えて、 同部署の別の方も同席。 新たな展開になりました。 以前から、担当者の方には 別の方の同席を依頼…

感謝の気持ちを表す残暑見舞い

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は経営者仲間との打合せ。 ほとんどの企業は休みですが、 経営者で仕事をしている人はけっこういますね。 打合せ後は、 残暑見舞いを・・・ 年賀状や暑中見舞い、残…

迷ったときは基礎基本を大切にする

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せでした。 長時間での打合せ。 協業での事業内容も多岐にわたっています。 協業で進めている事業も多数。 その一つ一つの進捗を丁寧に確認しました。…

突破口を探し続ける

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は岡山のパートナーと打合せ。 お互いの進捗を共有し、 今後について打合せ。 パートナー企業の担当者、苦戦中です・・・ 状況をヒアリングして、 とにかく突破口を…

顧客企業の一員になる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 昨日は終日、奈良県での仕事。 顧客企業で打合せ、打合せ、説明会でした。 顧客企業の一員として活動した一日でした。 午前中は、現場責任者との打合せ。 進捗状況の確認…

自分の目線を上げる師匠との時間

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は久しぶりに師匠との打合せ。 たっぷりと時間をいただきました。 現状の仕事の報告と今後について打合せ。 そして、師匠からの有難い指摘と話。 師匠の話は、 自分…

プレゼン 対象により変える事と変えない事

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は京都での仕事でした。 暑い一日でしたね~。 水分補給を十分にして、 お互い体調には気を付けましょう。 今日は、プレゼンの一日でした。 管理者研修プレゼン、 現…

相手を信じ切る

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間との長時間打合せ。 相手の悩みや、抱えている課題を じっくりとお聞きし、 その後、 今後の方向性についての打合せでした。 私は、仲間やパートナー企業の…

サービスと企画と営業を回し続ける

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、奈良、三重の顧客との打合せ。 当社サービスに対して 様々な意見をいただき、 その後は、今後の協業などの打合せ。 他社との仕事で心掛けている一つが、 サービ…

今日はブレーンストーミング

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日はパートナーと ブレーンストーミングな一日。 パートナーとの定例打合せ。 前半はお互いの進捗の共有、 そして、各案件の掘り下げ、 課題の共有、 課題解決の為のア…

顧客企業と多面的につきあう

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、奈良の顧客企業で打合せ。 経営者、部門長、現場責任者など・・・ 朝から晩まで打合せでした。 今日は、 まず、現場の話を徹底的にヒアリング、 課題の確認と課…