2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記

営業日記85 自分で仕事をつくりだす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上がり、 成り上がってきた、 仕事、営業について書いています。 少しでも参考にしていた…

営業日記84 参入障壁の高い仕事をしているか?

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上がり、 成り上がってきた、 仕事、営業について書いています。 少しでも参考にしていた…

営業日記83 ライバルは自分の心

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 まず、前回の営業日記の記事を eigyoublog.hatenablog.com 営業に関わらず、 全ての仕事、人生において 自分の最大のライバルは・・・ 自分自身の心だと考えています。 どれだけ目標を高…

営業日記82 自分の仕事を増やす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記、プラス 成り上がり営業のコツ です。 前回の営業日記と、 成り上がり営業のコツの記事を eigyoublog.hatenablog.com 法人営業をしていて、 相手企業との付合いも深くなってくると メインの仕事…

営業日記81 一社で複数のキーマンと付き合う

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記、プラス 成り上がり営業のコツ です。 前回の営業日記と成り上がり営業のコツ、 それぞれの記事を・・・ eigyoublog.hatenablog.com eigyoublog.hatenablog.com 昨日は、 東海地方の業界大手企…

営業日記80 本当の人間関係を知る

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、人には人の てんびん がある について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 前回は、一個人について書きましたが、 今回は、法人について、です。 法人営業をしていると、 …

営業日記79 人には人の てんびん がある

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、経営者になりきる。全てを自分事にする。 について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 営業の一つの重要なポイントとして、 相手と会わない時の時間の過ごし方 が、あると…

営業日記78 経営者になりきる。全てを自分事にする。

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、信念を貫く について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 経営者は孤独ですね・・・ 起業をすると身に染みます。 ほんとに。 そのうえで、 仕事先の経営者の事に思いを馳せ…

営業日記77 信念を貫く

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、戦い方を明確にする について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今日は東京にいます。 今週は、関東週間です (^^) 東京、埼玉、神奈川、千葉・・・ 先週は、関西、四国で…

営業日記76 戦い方を明確にする

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、契約先の成功にコミットする 目標設定 について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、 「戦い方を明確にする」 です。 独立後、まず決めたのは 市場における 戦い方…

営業日記75 契約先の成功にコミットする 目標設定

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、SMARTな目標設定 について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回も目標設定について わたくし、独立企業後は、 仕事の領域をかなり増やしました。 契約先には自社サービ…

営業日記74 社員が元気になる為に。SMARTな目標設定

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、出張経費について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 私は、B to B 営業が基本で、 経営者、役員、経営幹部の方々との 仕事が主になる事が多いです。 状況によっては、 社…

営業日記73 出張経費 7分の1!

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、こちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回も書きましたが、 独立開業後は、全ての事を自分でやっていきます。 全てが自分にかえってくるシビアな世界。 経費は、その代表…

営業日記72 経営者への道

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 前回までの営業日記で 退職、起業の経緯を記しました。 eigyoublog.hatenablog.com 営業マンの時から、 経営者意識を持って仕事に臨んできたつもりでしたが・・・ 経営者となると、全く違いますね 何もかも自分…

営業日記71 退職、独立起業へ

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 前回に続き、営業日記です。 前回は、退社を決意するに至った経緯について 書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、その続きを。 退職を決意したその後は、 人生で始めての退職届を用意して、 社長室…

営業日記70 退社へ

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 前回に続き、営業日記です。 前回は、営業における契約は ゴールか、スタートかについて書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 私は、営業における顧客との契約はスタートと考えて 仕事をしていました 社長は…

営業日記69 契約はゴール? スタート?

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回に続き、営業日記です。 前回は、営業における”筋”について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、その続きを・・・ 以前より、営業については、 社長との考えに大きな違いがあるのは理解していま…

営業日記68 営業は筋を通すべき、退社のきっかけ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 久しぶりの更新、 今回は、営業日記の続きです。 前回は、経営者への営業について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、私が退社を決意する きっかけとなった会議を紹介・・・ 当時、私は社内では営業…

営業日記67 経営者への営業

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きです。 eigyoublog.hatenablog.com この頃は、 営業チームの成果が出るように チームマネジメントをしつつ、 個人では、一営業マンとして 法人営業を行っていました。 営業マンの仕事とし…

営業日記66 チームマネジメントに 「星取表」

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きです。 eigyoublog.hatenablog.com 営業のチームを任され、 自分自身、営業として活動しつつ チームとしての成果出しに 腐心していた時期 前々回、紹介しました プレイングマネージャーと…

営業日記65 年上の部下

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きです。 eigyoublog.hatenablog.com この頃、営業マン個人としての仕事に加えて チームで成果をあげる事が任務となり、 いわゆる プレイングマネージャー として 成果を追っていました。 そ…

営業日記64 「プレイングマネジャーの教科書」(田島 弓子さん)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きです。 eigyoublog.hatenablog.com この頃になると、 自分で営業をするのと同時に チームのマネジメントも重要に・・・ そんな時に、 社外の師匠から薦められたのが、 「プレイングマネジ…

営業日記63 属人化 と 標準化

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事では、 成功した一連の仕事をフォーマット化し、 その仕事の品質維持を確認する為の チェックリストを紹介しました。 つまり、 属人化して…

営業日記62 仕事の品質確認に チェックリスト

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事では 仕事のフォーマット化について書きました。 しかし! 仕事をフォーマット化しただけで 終わりではありません。 仕事をフォーマット化…

営業日記61 フォーマット化

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事で紹介した Y社のB部長から教わる事はたくさんありました。 B部長の素晴らしい所は 関係各社、各者をまき込み、 一緒に仕事のルールをつ…

営業日記60 一緒にルールをつくる

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事では、 当社サービスを契約していただいたものの 上手くいかない そんな企業へ 一歩 踏込む 事を紹介しました。 大手企業の場合、 本社の担…

営業日記59 踏込み力

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com Z社の役員Aさんの協力のもと 大手企業との契約が次々と決まり、 契約・研修の日々。 ただ、同じように研修をしても うまくいく企業、 そうでもない…

営業日記58 置き換え力

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com Z社の役員Aさんの協力の元 業界の大手企業が 当社サービスを次々と導入 少人数で営業をしている我々は 全国出張で契約、 研修の日々? 同じように研…

営業日記57 イノベーター(あるいは オピニオンリーダー)を探せ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・ eigyoublog.hatenablog.com 大手企業Z社との契約により、 他の大手企業の対応に大きな変化が・・・ 以前は、門前払いだったのが パートナー候補として見てくれるようになり、 アポ…

営業日記56 実績

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 大手企業Z社との契約、 そして、Z社 役員Aさんの手腕により、 当社サービスは大成功 これは、非常に大きな出来事でした Z社は、業界では 超優良企…

営業日記55 役員との打合せ サービスの広げ方

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回で契約締結、その後・・・ 契約したばかりの大手企業 役員Aさんから電話があり 「営業マンさん、〇日か〇日は時間ある?」 「2時間くらいあると…

営業日記54 契約成立!成功要因の検証

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の・・・ eigyoublog.hatenablog.com に続き・・・ プレゼン後、早速アポイントを取り 役員と担当者の方同席の元、契約 。 しかも、全拠点での一括契約! いやあ~ 嬉しかったですね これまでの学びと実践が …

営業日記53 プレゼン前のプレゼンで勝負を決めておく

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業の役員に なかば強引に、 遠慮せずに、 時間をいただき プレゼンの為に必要な情報を確認し 相手企業に合わせたプレゼン準備 そして、プレゼン当日 役員はじめ…

営業日記52 仕事では遠慮をしない!

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 前回は、 大手企業の役員への訪問から 急遽、全幹部の方々への プレゼンが決定 そして、今回 プレゼンに向けて準備中 商品のプレゼンは 色々な場所で 何度もした事があるものの 相手の…

営業日記51 運命の出会い

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業の役員の方との アポイントを設定し・・・ 事前に、 会社の事や 役員の事を 調べられる限り、調べ いざ、訪問 ! 私「今回は、時間をとっていただき ありがと…

営業日記50 訪問の御礼は ハガキ と メールで

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業に営業を続けながらも、 中々成果が出ない日々が続き・・・ 前回記事に書いたように、 冷たくあしらわれる事も 多かったのですが、 中には、 話しを聞いていた…

営業日記49 大苦戦

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 今回は、営業日記を久しぶりに。 社会人5年目、 個人事業社から大手企業への営業と 戦場が代わり・・・ なんとか、 大手企業に対しても アポイントは取れつつあったも…

営業日記48 訪問前に調べる10項目

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ アポイントが決まったあとは 訪問に備えて 徹底的に事前準備 「営業は段取り8分」 相手に応じた自社の資料など 準備する事はもちろん、 相手の事も可能な限り調査 訪問…

営業日記47 大手企業へのテレアポ 担当者編

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回のテレアポで 受付の方をクリアし、 ようやく キーマン、担当者へ キーマン、担当者に対しても 基本的には 受付の方と同じトーク 自社商品の導入メリットを簡潔に…

営業日記46 大手企業へのテレアポ 受付突破編2

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業へのテレアポ 同じ会社に何度か テレアポを行うと 受付の方との 関係ができる事も 大手の受付の方は テレアポ慣れしていて 断り方もスムーズですが こちらで書…

営業日記45 大手企業へのテレアポ 受付突破編

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長の決定により、 営業ターゲットが変更に・・・ それまでは、 中小企業や個人事業者が 主な対象だったのが、 業界大手企業へ 大手企業については、 社内ア…

営業日記44 初期アプローチの失敗

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 会社として、 それまでメイン顧客層であった 中小企業、個人事業者から 業界の大手企業へと ターゲットを変更する、と、 ワンマン社長の決定があり・・・ まあ、 営業…

営業日記43 営業ターゲットの変更

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目も終盤に差し掛かり 自分なりの学び方、 仕事のやり方が 身に付きつつあった頃・・・ 会社はといえば、 メイン事業、新規事業共に 下降気味な時期をむかえ …

営業日記42 自分で自分のサイクルをまわす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 続きを・・・ 社会人4年目、 この頃は、営業案件で重要なものを 任せられるようになっていました。 今、振り返ると 我ながら、とにかく行動量が多かった まず、社内外の人や書籍から …

営業日記41 メンターとなる書籍は繰り返し読む

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は・・・ こちらに書きましたが eigyoublog.hatenablog.com ワンマン社長と現場の ギクシャクした空気の中で 時間が経過 まあ、そんなところで 同化してい…

営業日記40 問題がおきた時に人がとる行動・・・

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、再び営業日記に戻り この記事の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 社会人4年目は、 全社的に、第一四半期の結果がふるわず その後、 ワンマン社長による 会議という名のトップダウンがあり・・・ …

営業日記39 情報も道具も常にメンテナンス

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は、 社内外の人、書籍などから 大量インプット、 そして、インプット後には 必ず実践する 大量アウトプットを 心がけていました また、ハガキや一筆箋につ…

営業日記38 常に 「検証する」

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃、 神田昌典さんの書籍やメールを インプットし続けていました その中でメモに残していた・・・ 「商談や電話を終えた後の 『検証する』 という作業が非常に大切…

営業日記37 自分で考えて、とにかく動く

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃から、 私自身の 独自の営業スタイル、 仕事スタイルを 模索していく事になります その為にも 社内外の人や書籍などからの 大量インプット そして、 インプット…

営業日記36 会議? いや、恒例のトップダウン5

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長からのお達しで 営業部ミーティングを開くことに ワンマン社長発信のミーティングは いつも突然で、 突然の割には重要なテーマも多く 今回も・・・ 社長「…