2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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成り上がり営業のコツ

営業日記85 自分で仕事をつくりだす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上がり、 成り上がってきた、 仕事、営業について書いています。 少しでも参考にしていた…

営業日記84 参入障壁の高い仕事をしているか?

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上がり、 成り上がってきた、 仕事、営業について書いています。 少しでも参考にしていた…

ルーティン15 仕事終わりに行う 9つ のルーティン

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、仕事のルーティン、 成り上がり営業のコツの紹介。 前回の、仕事のルーティンは、 学びのルーティンを紹介しました。 eigyoublog.hatenablog.com 私の場合、 休みなく年中無休で仕事をしていますが、 毎…

営業日記82 自分の仕事を増やす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記、プラス 成り上がり営業のコツ です。 前回の営業日記と、 成り上がり営業のコツの記事を eigyoublog.hatenablog.com 法人営業をしていて、 相手企業との付合いも深くなってくると メインの仕事…

営業日記81 一社で複数のキーマンと付き合う

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記、プラス 成り上がり営業のコツ です。 前回の営業日記と成り上がり営業のコツ、 それぞれの記事を・・・ eigyoublog.hatenablog.com eigyoublog.hatenablog.com 昨日は、 東海地方の業界大手企…

営業 仕事の教訓 訪問後は想いを伝えましょう

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回も、営業、仕事の教訓です。 前回は、「訪問後は圧倒的に振返る」を紹介ました。 eigyoublog.hatenablog.com 営業訪問後は、 訪問時の状況を圧倒的に振り返ると共に、 必ず、やって欲しい事がもう一つあり…

営業 仕事の教訓 訪問後は圧倒的に振り返る

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回も、仕事の教訓です。 前回は、「圧倒的に準備する」を紹介ました。 eigyoublog.hatenablog.com 前回記事では、訪問前に 圧倒的に準備をする事の内容、 必要性をお伝えしました。 圧倒来な準備後の折衝、プ…

営業 仕事の教訓 圧倒的に準備する

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、仕事の教訓です。 前回は、「圧倒的に行動する」を紹介ました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、圧倒的に準備する です。 訪問のアポイントが取れた後は、 圧倒的に準備してください。 複数名に対…

仕事の教訓 圧倒的に行動する

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、仕事の教訓です。 営業マンもいろんなタイプがいます。 その中でも、「もったいないなあ」と思うのが 行動量の少ない営業マン。 色々なことを考えすぎて、 ネガティブな未来を予想してしまい、 心が重…

営業日記57 イノベーター(あるいは オピニオンリーダー)を探せ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・ eigyoublog.hatenablog.com 大手企業Z社との契約により、 他の大手企業の対応に大きな変化が・・・ 以前は、門前払いだったのが パートナー候補として見てくれるようになり、 アポ…

営業日記53 プレゼン前のプレゼンで勝負を決めておく

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業の役員に なかば強引に、 遠慮せずに、 時間をいただき プレゼンの為に必要な情報を確認し 相手企業に合わせたプレゼン準備 そして、プレゼン当日 役員はじめ…

営業のコツ 相手から情報を得たい時に、まずする事

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回と前々回で、 営業訪問した時に 何を聞いておくのか? その為の質問リストを紹介しました。 今回は、 質問リストを埋める為に まず、自分がする事 です。 それは・…

これだけは確認! 21 の営業質問リスト その2

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて、 訪問した時の 質問リストの紹介を・・・ 質問リストは 担当者個人の基本的な情報から 仕事に直接役立つ情報まで・・・ <質問リスト2> 15 現状の仕事について 16 過…

これだけは確認! 21 の営業質問リスト その1

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 今回は、質問リストの紹介 質問リストは 担当者個人の基本的な情報から 仕事に直接役立つ情報まで・・・ 1 名前 名前で出身地が分かったりします。 名前に込められた…

書籍7 相手に9割しゃべらせる質問術 実践編

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業へのテレアポを進め アポイントも数社決まり、 訪問へ ! 最初の訪問では、 こちらからの 商品説明、提案は 最小限にとどめ、 相手から情報収集 その際には、 …

営業日記48 訪問前に調べる10項目

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ アポイントが決まったあとは 訪問に備えて 徹底的に事前準備 「営業は段取り8分」 相手に応じた自社の資料など 準備する事はもちろん、 相手の事も可能な限り調査 訪問…

営業日記42 自分で自分のサイクルをまわす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 続きを・・・ 社会人4年目、 この頃は、営業案件で重要なものを 任せられるようになっていました。 今、振り返ると 我ながら、とにかく行動量が多かった まず、社内外の人や書籍から …

営業日記41 メンターとなる書籍は繰り返し読む

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は・・・ こちらに書きましたが eigyoublog.hatenablog.com ワンマン社長と現場の ギクシャクした空気の中で 時間が経過 まあ、そんなところで 同化してい…

営業日記34 ハガキを書く為の 6つのコツ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 今回は、ハガキや手紙を書くコツを まず、ハガキを出すタイミングですが 相手と接触した後に書くのが良いです。 私は、訪問をして時間をいただいた後には 御礼ハガ…