2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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成り上がり営業のコツ

「こうすれば人は必ず動く」(D.カーネギー)その2

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

「こうすれば人は必ず動く」(D.カーネギー)

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

営業は、話す相手と心を通わせること

こんばんは。 今日も、朝から圧倒的にやっています! 一昨日、昨日に続き、今日も九州です。 この後、一社訪問し明日は四国です。 今回の出張でも、 たくさんの方々に時間をいただきました。 初めてお会いする方、 複数回お会いする顧客、 ほぼ毎月お会いす…

顧客の課題を明確にする

こんにちは。 今日も、朝から圧倒的にやっています! 今日は、公への営業。 京都、滋賀の役所を訪問。 民間、公にかぎらずですが、 課題が明確になっていない 組織が多いと感じます。 課題が明確になっていない組織(担当者)には、 いろいろな質問を投げか…

5%の法則

こんにちは。 今日も、朝から圧倒的にやっています! 最近、いろいろな場所で 研修をすることが多くなっています。 私自身、 これまで数多くの研修、セミナー、説明会に 参加してきました。 その中で、よく耳にしていたのが 「5%の法則」 「5%の法則」は…

顧客企業の一員になる方法

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

悩まない環境とマインドをつくる

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 世の中は休みですが、 今日も、仕事、仕事です! まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、…

プレゼンの日々。プレゼンの準備で必ず行っている事。

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

プレゼン上達の鍵

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

法人営業は、三層営業が必要

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

仕掛け続ける、反応があるまで

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

毎朝、案件を見直し、各案件キーマン2人と繋がる

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

相手よりも数多く連絡する

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

相手の話をメモして、相手に伝える

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

仕事の師匠をたくさんもつ

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

残暑見舞いの効果を上げるために

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

課題は、課題発見からの3ステップで解決

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

組織で、やりたい仕事をする為にすること

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上がり…

営業日記85 自分で仕事をつくりだす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上がり、 成り上がってきた、 仕事、営業について書いています。 少しでも参考にしていた…

営業日記84 参入障壁の高い仕事をしているか?

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上がり、 成り上がってきた、 仕事、営業について書いています。 少しでも参考にしていた…

ルーティン15 仕事終わりに行う 9つ のルーティン

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、仕事のルーティン、 成り上がり営業のコツの紹介。 前回の、仕事のルーティンは、 学びのルーティンを紹介しました。 eigyoublog.hatenablog.com 私の場合、 休みなく年中無休で仕事をしていますが、 毎…

営業日記82 自分の仕事を増やす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記、プラス 成り上がり営業のコツ です。 前回の営業日記と、 成り上がり営業のコツの記事を eigyoublog.hatenablog.com 法人営業をしていて、 相手企業との付合いも深くなってくると メインの仕事…

営業日記81 一社で複数のキーマンと付き合う

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記、プラス 成り上がり営業のコツ です。 前回の営業日記と成り上がり営業のコツ、 それぞれの記事を・・・ eigyoublog.hatenablog.com eigyoublog.hatenablog.com 昨日は、 東海地方の業界大手企…

営業 仕事の教訓 訪問後は想いを伝えましょう

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回も、営業、仕事の教訓です。 前回は、「訪問後は圧倒的に振返る」を紹介ました。 eigyoublog.hatenablog.com 営業訪問後は、 訪問時の状況を圧倒的に振り返ると共に、 必ず、やって欲しい事がもう一つあり…

営業 仕事の教訓 訪問後は圧倒的に振り返る

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回も、仕事の教訓です。 前回は、「圧倒的に準備する」を紹介ました。 eigyoublog.hatenablog.com 前回記事では、訪問前に 圧倒的に準備をする事の内容、 必要性をお伝えしました。 圧倒来な準備後の折衝、プ…

営業 仕事の教訓 圧倒的に準備する

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、仕事の教訓です。 前回は、「圧倒的に行動する」を紹介ました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、圧倒的に準備する です。 訪問のアポイントが取れた後は、 圧倒的に準備してください。 複数名に対…

仕事の教訓 圧倒的に行動する

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、仕事の教訓です。 営業マンもいろんなタイプがいます。 その中でも、「もったいないなあ」と思うのが 行動量の少ない営業マン。 色々なことを考えすぎて、 ネガティブな未来を予想してしまい、 心が重…

営業日記57 イノベーター(あるいは オピニオンリーダー)を探せ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・ eigyoublog.hatenablog.com 大手企業Z社との契約により、 他の大手企業の対応に大きな変化が・・・ 以前は、門前払いだったのが パートナー候補として見てくれるようになり、 アポ…

営業日記53 プレゼン前のプレゼンで勝負を決めておく

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業の役員に なかば強引に、 遠慮せずに、 時間をいただき プレゼンの為に必要な情報を確認し 相手企業に合わせたプレゼン準備 そして、プレゼン当日 役員はじめ…

営業のコツ 相手から情報を得たい時に、まずする事

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回と前々回で、 営業訪問した時に 何を聞いておくのか? その為の質問リストを紹介しました。 今回は、 質問リストを埋める為に まず、自分がする事 です。 それは・…