2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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成り上がり営業のコツ

常識にとらわれずに仕掛け続ける

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日から、 ほとんどの企業が通常運転ですね。 待ち遠しかったです。 盆休み中も、 仕掛け続けていましたが、 本格的に営業再開です。 盆休み期間にし続けていたのが・・…

キーマンを探し続ける

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、兵庫県内の市役所で打合せ。 これまでの担当者の方に加えて、 同部署の別の方も同席。 新たな展開になりました。 以前から、担当者の方には 別の方の同席を依頼…

仕事の壁をつくらない

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は顧客企業との打合せ。 顧客企業との打合せでは、 当社サービス以外の話になる事が多いです。 自社のサービスを上手く利用していただくのは当然として、 そのうえで…

顧客企業の一員になる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 昨日は終日、奈良県での仕事。 顧客企業で打合せ、打合せ、説明会でした。 顧客企業の一員として活動した一日でした。 午前中は、現場責任者との打合せ。 進捗状況の確認…

サービスと企画と営業を回し続ける

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、奈良、三重の顧客との打合せ。 当社サービスに対して 様々な意見をいただき、 その後は、今後の協業などの打合せ。 他社との仕事で心掛けている一つが、 サービ…

パートナー企業が販売しやすいように

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日も暑い一日でした。 今日はパートナー企業との打合せ。 当社サービスを紹介、販売してくれている パートナー企業です。 基本的には、B to B での活動。 パートナー…

比較されない存在になる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ。 サービス内容や、 営業活動などの進捗確認。 今後の活動の打合せでした。 特に営業活動で意識しているのは 比較されない存在になる です。 これ…

営業マンのステップアップ 自社以外のサービスや人を紹介する

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、兵庫での仕事でした。 今、移動中。 今日は顧客との話の中で 他社サービスの紹介、 社外の仲間の紹介をしました。 営業の仕事をはじめて約20年。 営業マンとし…

顧客に影響力を及ぼす為に意識している4つのこと

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客企業の担当者との打合せ。 打合せでは、 常に真剣に、熱量を伝えるように 接していますが、 振返ってみると、同じような話をしても 相手が動いてくれなかっ…

新しく仕事を増やす方法

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ。 打合せでは、複数の新たな企画が立上りました。 新たな企画が生まれるのは 打合せの醍醐味ですね。 打合せを終えて、 新たに企画が生まれる条件…

良い打合せにする為には相手に気持ちよく話していただく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は兵庫で 仲間、顧客企業との打合せでした。 仲間とは 4時間強の打合せ。 新しい事もたくさん発見できた打合せでした。 打合せの時に心掛けている一つとして、 良い…

信用を得てから仕事へ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は顧客企業との打合せ、 複数の資料作成・・・でした。 今でこそ何でも話してくれる 顧客企業の代表ですが、 関係をつくるまでには時間を要しました。 私は基本的に…

営業は時間配分

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日も週末ならではの営業活動です。 今日は、時間配分です。 週末には、翌週の時間配分です。 例えば・・・ 月曜日には、何をするかのTODO確認。 さらに、その優先順位…

営業は手数と粘り

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ、 そして週末ならではの営業です。 メール、SNS、手紙・・・ 営業は手数と粘り 手数を重ねるには接触頻度と接触方法。 内容と質も大切ですが、 頻…

ビジネスアイデアを話しまくる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、社内、仲間、 顧客企業との打合せ。 それぞれの打合せには メインテーマがありますが、 メインテーマの打合せ以外に 良く実践しているのが、 ビジネスアイデアを…

自分にアポイントを入れ続ける

おはようございます! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 昨日は終日、京都での仕事、 今日は、関東での仕事。 朝一での移動です。 朝のルーティンを終え、これから訪問です。 意識していることの一つに、 自分にアポイ…

顧客企業と多面的につきあう

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、奈良の顧客企業で打合せ。 経営者、部門長、現場責任者など・・・ 朝から晩まで打合せでした。 今日は、 まず、現場の話を徹底的にヒアリング、 課題の確認と課…

相手のモチベーションを探り続ける

こんばんは。 今日も早朝から圧倒的にやっています。 今日は大阪でクライアント企業との打合せ、打合せ。 そして資料作成。 クライアント企業の担当者には 事業の目標、 個人の目標設定をしていただきました。 20代の担当者の目標設定。 目標が表層的になら…

社外の力を借りる

こんにちは。 今日も早朝から圧倒的にやっています。 今日は兵庫で打合せ、打合せ。 移動中に仲間との電話打合せ。 仲間からの案件紹介や 仲間からの当社サービス資料提供など 有難い連絡をいただきました。 自社のサービスを 自社以外の人が進めて、広げて…

営業マンは接触頻度

こんばんは。 今日も早朝から圧倒的にやっています。 今日は、 プレゼン、打合せ、打合せ、会食。 さきほど、会食終了。 密度の濃い一日でした (^^) 会食では、 尊敬すべき経営者の方から有難い 考え方、話を伺いました。 その中で印象に残っているのが、 営…

一度の訪問の価値を高める

こんばんは。 今日も早朝から圧倒的にやっています。 今日は朝一から関東。 さきほど、アポイント4件を終えました。 これから、 各打合せ内容を振り返りつつ、 時間をいただいた御礼と今後について メール連絡。 打合せで注意しているのは、 ・打合せ時に全…

「こうすれば人は必ず動く」(D.カーネギー)その2

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

「こうすれば人は必ず動く」(D.カーネギー)

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

営業は、話す相手と心を通わせること

こんばんは。 今日も、朝から圧倒的にやっています! 一昨日、昨日に続き、今日も九州です。 この後、一社訪問し明日は四国です。 今回の出張でも、 たくさんの方々に時間をいただきました。 初めてお会いする方、 複数回お会いする顧客、 ほぼ毎月お会いす…

顧客の課題を明確にする

こんにちは。 今日も、朝から圧倒的にやっています! 今日は、公への営業。 京都、滋賀の役所を訪問。 民間、公にかぎらずですが、 課題が明確になっていない 組織が多いと感じます。 課題が明確になっていない組織(担当者)には、 いろいろな質問を投げか…

5%の法則

こんにちは。 今日も、朝から圧倒的にやっています! 最近、いろいろな場所で 研修をすることが多くなっています。 私自身、 これまで数多くの研修、セミナー、説明会に 参加してきました。 その中で、よく耳にしていたのが 「5%の法則」 「5%の法則」は…

顧客企業の一員になる方法

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

悩まない環境とマインドをつくる

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 世の中は休みですが、 今日も、仕事、仕事です! まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、…

プレゼンの日々。プレゼンの準備で必ず行っている事。

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…

プレゼン上達の鍵

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 まず、このブログの紹介と 自己紹介はこちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上が…