仕掛け続けるビジネスマン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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成り上がり営業のコツ

営業マンのステップアップ 顧客を繋げる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪での仕事。 顧客企業、市役所への訪問でした。 打合せの中で、 他の自治体への視察希望をいただきました。 この、視察・見学を設定するなどの、 顧客を繋げ…

競合サービスの探り方

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪での打合せ。 顧客企業訪問後、 複数の新規案件での打合せでした。 新規案件での打合せでは、 競合サービスについて質問される事が多いです。 営業マンとし…

打合せの終わりには「次」を決めておく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は終日、京都での打合せ。 顧客企業、新規企業への訪問、 打合せでした。 打合せにはいくつかのルールを設けていますが、 その一つが、 打合せの終わりには「次」を…

連休明けのスタートダッシュへの仕込み

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ、 その後は、顧客・新規客へのメールなど。 (世間的な)連休明けのスタートダッシュ の為の大切な仕込みの時間。 仕込みの時間にしている事は・・…

レポート作成は顧客を巻き込む

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ後、 メール連絡、 資料の作成・・・。 そして、昨日に続いてレポート作成。 レポート作成では顧客を巻き込む ことが大切だと考えています。 レポー…

顧客にサービスの良さを実感していただくレポート化

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は大阪の仲間との打合せ、 その後、顧客企業への訪問。 顧客企業では、 担当者の方と共にレポート作成。 レポート化は、 当社サービス導入後の成果を形にする 大切な…

憂鬱なことに対して、「逃げない」「避けない」「後回しにない」

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 仕事をしていると、 上手くいかない事もありますね。 そんな時のマイルールが、 「逃げない」「避けない」「後回しにない」 です。 昔は、 上手くいかない事や苦手な事、…

サービスのマイナス面を聞かれた時の対応

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、京都での活動。 顧客への研修、 その後は、 (紹介を受けた)新規案件でのプレゼン、 などなどでした。 新規案件では、 「このサービスのマイナス面は ?」 とい…

「なぜ」「なぜ」で課題を顕在化

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は新規プレゼン、 その後は仲間との打合せでした。 仲間との打合せでは、 課題を顕在化させる時間でした。 仲間との打合せでは、 相手の課題を明確にする ことからス…

サービスの良さを顧客に伝え続ける

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間との打合せ、 帰社後、サービスの利用状況の確認。 利用状況を確認すると、 よく使われている機能、コンテンツ、 あまり使われていない機能、コンテンツが …

一人ミーティングで仕事の改善

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間との打合せ後に、 一人ミーティング 仕事や日々の行動の見直し、 明日からの計画の見直し・決定を中心に 一人で会議を行います。 今日は特に、 各案件の進捗…

新しい事を始めると上手くいかないのは当たり前と考える

おはようございます! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 先週末は濃密な打合せの連続でした。 土曜日は、新しい事に挑戦している仲間との打合せ。 悩みを抱えている状況でしたので、 一緒に課題を解きほぐす時間でした…

大きな組織に対しては複数の情報源をもつ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は奈良での訪問、訪問。 大きな組織の複数部門への訪問、 いろいろな情報を得ることができました。 改めて思ったのが・・・ 大きな組織に対しては複数の情報源をもつ…

営業マンは、専門分野外での情報も持つ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は京都での訪問、訪問。 今日の訪問では、 これまでと異なる展開を狙って 打合せを進めました。 膠着状態だった案件。 これまでと異なる角度での 攻め方が必要だと感…

営業マンは相手によって言葉を変える

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今週は、民間、公ともに 管理者の方々への研修会・説明会が多くありました。 年齢高めの管理者の方々への説明会では 表現方法を工夫します。 営業マンは相手によって言葉…

営業の突破口は必ずある

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今週の前半は、市役所・企業訪問。 ほぼ全て新規案件でした。 新規案件については、 こちらが訪問する判断基準は もちろんありますが、 ここと決めた相手に提案を重ねま…

営業マンは、主導権を握れ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪で仲間との打合せ、 その後、仲間から紹介を受けた企業への訪問。 初訪問先に対しては 調べられる事を調べつくして臨みます。 相手企業の事はもちろんですが…

誰よりも人と会う

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間が主催する研修会に参加。 研修内容そのものも学びになりましたが、 人の輪も広がり、貴重な時間となりました。 当社はベンチャー企業で 資本力や事業規模で…

相手によって伝える内容を変えない

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今週は役所や政治家の方との打合せが 多くありました。 役所(公務員の方)や政治家と話す時、 以前は民間企業での話とは 伝える内容を少し変えていましたが、 最近は、…

研修をする時に注意していること

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客企業で終日研修。 研修の時に注意している一つが 参加型にすること、です。 研修で工夫するべき事はいくつもありますが、 その一つが、受講者に参加してもら…

初対面ではインパクトを残す

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間からの紹介で セミナーに参加。 初対面の方々と会ういい機会でした。 初対面の方と話す時に心掛けているのは、 インパクトを残す です。 相手にもよりますが…

常に人を巻き込むことを考えておく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客企業の担当者と打合せしながら、 資料作成。 より良い資料をつくるため できる限り相手を巻き込みます。 資料作成にかかわらず 常に私が考えているのは、 自…

紹介していただくための言葉を伝え続ける

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間との打合せ、 その後、顧客企業への訪問。 今日は二社での打合せでしたが、 それぞれに、 人・企業を紹介いただきました。 紹介をしていただく為に、 伝え続…

営業マンは段取り八分

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、兵庫県での打合せ。 新規案件と、顧客企業への訪問でした。 準備をすれば、するほど、 想定通りに打合せが進みます。 改めて、営業マンは、 段取り八分 ですね。…

営業マンは可能な限り根回しをする

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 日々、多くの方に時間をいただきます。 新規提案プレゼン、ヒアリング、 仲間との打合せ、顧客との打合せ、 研修会、セミナー、説明会・・・ 各会のゴールを得る為に必要…

営業マン 熱心としつこいの差

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は大阪府内の市役所訪問。 一つの市役所は、 一年半ぶりのアポイントでした。 そこで考えた、 熱心としつこいの差 です。 私は諦めが悪く、どの企業、役所でも、 基…

人は人の情熱に突き動かされる生き物

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日も打合せ、打合せ。 人と人との打合せでは、 データを基にしたロジカルな話し、 感情を突き動かす話し、 (基本的には)両方必要だと思っています。 もちろん、打合…

絶対的な差別化軸をつくる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、毎月定例の顧客企業訪問。 経営者、事業責任者、現場責任者・・・ 複数名との打合せを行っています。 顧客企業が成功する事が第一目的ですが、 絶対的な差別化軸…

打合せ、資料化の連続で仕事にしていく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ。 九州、関東の仲間との電話打合せ。 その後、打合せ内容の資料化。 打合せ、資料化の連続で仕事にしていく ことが大切だと改めて感じています。 …

営業は、気にしない事も大切

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日も大阪府内の役所、企業訪問。 たくさん打数に立ちます (^^) 訪問件数、営業数、 多くなればなるほど、 断られる数も多くなります。 断られた案件に対しての 振り返…