仕掛け続けるビジネスマン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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成り上がり営業のコツ

営業マンは、主導権を握れ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪で仲間との打合せ、 その後、仲間から紹介を受けた企業への訪問。 初訪問先に対しては 調べられる事を調べつくして臨みます。 相手企業の事はもちろんですが…

誰よりも人と会う

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間が主催する研修会に参加。 研修内容そのものも学びになりましたが、 人の輪も広がり、貴重な時間となりました。 当社はベンチャー企業で 資本力や事業規模で…

相手によって伝える内容を変えない

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今週は役所や政治家の方との打合せが 多くありました。 役所(公務員の方)や政治家と話す時、 以前は民間企業での話とは 伝える内容を少し変えていましたが、 最近は、…

研修をする時に注意していること

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客企業で終日研修。 研修の時に注意している一つが 参加型にすること、です。 研修で工夫するべき事はいくつもありますが、 その一つが、受講者に参加してもら…

初対面ではインパクトを残す

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間からの紹介で セミナーに参加。 初対面の方々と会ういい機会でした。 初対面の方と話す時に心掛けているのは、 インパクトを残す です。 相手にもよりますが…

常に人を巻き込むことを考えておく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客企業の担当者と打合せしながら、 資料作成。 より良い資料をつくるため できる限り相手を巻き込みます。 資料作成にかかわらず 常に私が考えているのは、 自…

紹介していただくための言葉を伝え続ける

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間との打合せ、 その後、顧客企業への訪問。 今日は二社での打合せでしたが、 それぞれに、 人・企業を紹介いただきました。 紹介をしていただく為に、 伝え続…

営業マンは段取り八分

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、兵庫県での打合せ。 新規案件と、顧客企業への訪問でした。 準備をすれば、するほど、 想定通りに打合せが進みます。 改めて、営業マンは、 段取り八分 ですね。…

営業マンは可能な限り根回しをする

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 日々、多くの方に時間をいただきます。 新規提案プレゼン、ヒアリング、 仲間との打合せ、顧客との打合せ、 研修会、セミナー、説明会・・・ 各会のゴールを得る為に必要…

営業マン 熱心としつこいの差

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は大阪府内の市役所訪問。 一つの市役所は、 一年半ぶりのアポイントでした。 そこで考えた、 熱心としつこいの差 です。 私は諦めが悪く、どの企業、役所でも、 基…

人は人の情熱に突き動かされる生き物

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日も打合せ、打合せ。 人と人との打合せでは、 データを基にしたロジカルな話し、 感情を突き動かす話し、 (基本的には)両方必要だと思っています。 もちろん、打合…

絶対的な差別化軸をつくる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、毎月定例の顧客企業訪問。 経営者、事業責任者、現場責任者・・・ 複数名との打合せを行っています。 顧客企業が成功する事が第一目的ですが、 絶対的な差別化軸…

打合せ、資料化の連続で仕事にしていく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ。 九州、関東の仲間との電話打合せ。 その後、打合せ内容の資料化。 打合せ、資料化の連続で仕事にしていく ことが大切だと改めて感じています。 …

営業は、気にしない事も大切

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日も大阪府内の役所、企業訪問。 たくさん打数に立ちます (^^) 訪問件数、営業数、 多くなればなるほど、 断られる数も多くなります。 断られた案件に対しての 振り返…

営業は打数が大事ですね

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪府内の市役所巡り。 アポイントの取れなかった役所にも 久しぶりに立ち寄ってみました。 アポイントの無い訪問でしたが、 事業担当の方が新しい担当者で、 …

思考の時間を持つ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は各案件に対して 思考の時間を持つ一日でした。 先入観をなくして、 過去のやり取りを確認し、 今の状況を把握・確認し、 今後の打ち手を検討する。 自分の頭でじっ…

企画書を成功させるには相手を巻き込む

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ後、 顧客企業への企画書の作成。 じっくりと企画書作成に時間をかけました。 社内外にかかわらず 企画書をつくる時に心掛けているのは、 企画書は…

紹介に感謝しつつ、更に紹介をしていただく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動います。 今日は、兵庫県での仕事、 顧客企業の方からご紹介をいただいた 企業への訪問。 ご紹介への感謝をしつつ 期待を超えるように、 本気で熱く話をしてきました! 紹介でお会いす…

常識にとらわれずに仕掛け続ける

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日から、 ほとんどの企業が通常運転ですね。 待ち遠しかったです。 盆休み中も、 仕掛け続けていましたが、 本格的に営業再開です。 盆休み期間にし続けていたのが・・…

キーマンを探し続ける

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、兵庫県内の市役所で打合せ。 これまでの担当者の方に加えて、 同部署の別の方も同席。 新たな展開になりました。 以前から、担当者の方には 別の方の同席を依頼…

仕事の壁をつくらない

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は顧客企業との打合せ。 顧客企業との打合せでは、 当社サービス以外の話になる事が多いです。 自社のサービスを上手く利用していただくのは当然として、 そのうえで…

顧客企業の一員になる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 昨日は終日、奈良県での仕事。 顧客企業で打合せ、打合せ、説明会でした。 顧客企業の一員として活動した一日でした。 午前中は、現場責任者との打合せ。 進捗状況の確認…

サービスと企画と営業を回し続ける

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、奈良、三重の顧客との打合せ。 当社サービスに対して 様々な意見をいただき、 その後は、今後の協業などの打合せ。 他社との仕事で心掛けている一つが、 サービ…

パートナー企業が販売しやすいように

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日も暑い一日でした。 今日はパートナー企業との打合せ。 当社サービスを紹介、販売してくれている パートナー企業です。 基本的には、B to B での活動。 パートナー…

比較されない存在になる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ。 サービス内容や、 営業活動などの進捗確認。 今後の活動の打合せでした。 特に営業活動で意識しているのは 比較されない存在になる です。 これ…

営業マンのステップアップ 自社以外のサービスや人を紹介する

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、兵庫での仕事でした。 今、移動中。 今日は顧客との話の中で 他社サービスの紹介、 社外の仲間の紹介をしました。 営業の仕事をはじめて約20年。 営業マンとし…

顧客に影響力を及ぼす為に意識している4つのこと

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客企業の担当者との打合せ。 打合せでは、 常に真剣に、熱量を伝えるように 接していますが、 振返ってみると、同じような話をしても 相手が動いてくれなかっ…

新しく仕事を増やす方法

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ。 打合せでは、複数の新たな企画が立上りました。 新たな企画が生まれるのは 打合せの醍醐味ですね。 打合せを終えて、 新たに企画が生まれる条件…

良い打合せにする為には相手に気持ちよく話していただく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は兵庫で 仲間、顧客企業との打合せでした。 仲間とは 4時間強の打合せ。 新しい事もたくさん発見できた打合せでした。 打合せの時に心掛けている一つとして、 良い…

信用を得てから仕事へ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は顧客企業との打合せ、 複数の資料作成・・・でした。 今でこそ何でも話してくれる 顧客企業の代表ですが、 関係をつくるまでには時間を要しました。 私は基本的に…