2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記19 引継ぎの失敗

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

に続いて・・・

 

メンター、Uさんが退職してからの

2年目がスタート

 

社会人初めての後輩も入社

 

Uさんの事を、引きずる訳にもいかず

(当時は、引きずっていましたが・・・)

 

4月からの第一四半期は、

やはり、全国説明会への出張

 

説明会の多くは

ホテルや会議場などを借りてやっていましたが、

会場費もバカにならない事もあり、

一部の地域では

付き合いのある大手メーカーの

事務所を間借りして実施

 

ソフト販売数が増えていた頃は、

このメーカーの機械も

セットで販売できていましたが、

ソフトの販売数が減ってくると、

当然、メーカーの機械販売台数も減り・・・

現場での協力姿勢も変わりつつあり

 

更に、Uさん退職の影響もあったのでしょう。

説明会前の集客、

説明会後のクロージング力も低下・・・

 

また、会社のソフトを検討していた顧客は

年度末に、ほぼクロージングしていた事もあり

全体的にやや厳しめな状況

 

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しかも

Uさんが退職した原因ともなった新ソフトも

・・・・あまりかんばしくない状況

 

という環境で、

私自身も社会人2年目の第一四半期は

あまり成果を出せず

 

私以外の、先輩社員が担当する会場からも

同じような状況が報告されており・・・

 

マエカクが出来ておらず

(マエカクはこちら

→ 「訪問日の前日はマエカク」を参照)

 

説明会予定人数が全く集まらない・・・

ひどい所は、参加人数 ゼロなど・・・

 

説明会前後に何をやるかは、

Uさんから複数名で引き継いだものの、

その魂までは引き継げていない事が露呈した

第一四半期でした。

 

次回へ

 


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