2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記20 恒例のトップダウン

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

に続いて・・・

 

社会人2年目の第一四半期は惨敗。

 

私だけでなく、

営業部全体が・・・

 

ミーティングの場でも、

理由は色々とあげられました

 

・業界の変化

・新ソフトの商品化失敗

・Uさんの退職

・説明会運営の失敗

(特に説明会前後の運営)

 

などなど

 

ただ、失敗した理由を

他に求めていたのでは

自身の成長がない

 

全てを自責と捉えて

どう解決していくか・・・

 

ただ、部署内は沈滞ムード

 

ワンマン社長は

うまくいかない状況に腹を立て

「君らは、ちゃんとやってんのか!」

「今まで、何やってたんだ!」

「Uだけに頼ってたのか」

と、

ミーティングにならない

ミーティングを重ねながら・・・

 

そして、

この会社にしては珍しくノルマを設定。

(もちろん社長が)

 

◆ 各説明会会場へのアポイント人数

◆ 契約数

 

会場の規模に応じて

第一四半期の2倍~3倍のノルマ設定。

 

恒例のトップダウン・・・

 

このノルマ設定に伴い

テレアポ部隊を増員。

 

そして、説明会会場も増設。

 

営業社員は

例年以上に説明会出張が多くなり

ほとんど会社にいない状況に。

 

営業部全体で巻き返し!

 

という、空気でもなく・・・ 💦

 

社長には何を言っても変わらないので

言われた事をやっておこうという雰囲気・・・💦

 

そんな部署内の空気を感じつつも

説明会全国出張を重ね始めた

第二四半期・・・

 

次回へ

 


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