2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記23 過去の学びを実践で生かす

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

に続いて・・・

 

まずは、テレアポから。

 

昨年、接触した

関東の会社への連絡

 

一度、顔を合わせた先への

電話はやりやすく

 

昨年、学んだ事を生かしつつ

 

◆ 営業は、説明ではなく会話をする

◆ 商品説明はいらない。 その商品でなにができるかを伝える事

 

商品説明ではなく、会話を・・・

商品説明ではなく、なにが出来るかを伝える・・・

 

早速、テレアポ

 

まず、こちらからの情報提供を

私「この時期、横浜のA社さんで、○○な取り組みをされて・・・」

相手「へえ、去年話してた事ですね。」

「また、近くに来る事があれば、寄って下さい」

 

さらに、踏み込んで

私「A社さんも、以前は、○○さんの所と同じ状況で・・」

相手「そう。詳しい話聞きたいですね。実はうちも・・・」

私「分かりました。では時間調整をして連絡しますね」

 

Bさんに教えていただいた通り

アポイントは、候補日時の選択肢を用意しておく 

 

こちらで主導権を握りつつ

訪問日時を設定。

 

効率よく移動する為に、

あらかじめ、近隣の訪問候補にも連絡を入れ、

1日に複数訪問が出来るように。

 

昨年とは違う手ごたえを感じながら、

2年目の第三四半期突入!

 

◆ 今日の教訓

過去の学びを実践で生かす

 


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