2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記31 新ソフト 快進撃・・・

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

前回に続き・・・ 

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

ソフトリリースが

遅れるアナウンスをしながらも

 

全国のユーザーを中心に

契約を重ねていく

新ソフト・・・

 

そして、

リリースの4月が近づき・・・

更にリリースが遅れる事が判明 💦

 

ユーザーなどへの

電話連絡、資料の送り直し・・・

(当時は)ソフトもCD製作の為、

ソフトも送り直し・・・

 

当時は、謝罪と説明に必死でしたが、

 

今思うと、有形無形のコストが・・・

無計画とは恐ろしい 💦

 

ワンマン社長は巻き返しとばかりに

会社初めてのアンテナショップを考案。

 

これまではメーカーとして

ITソフトの提供のみだったのが、

その実践の場をつくり、

より営業に生かそうと・・・

 

そういった

アンテナショップの効果もあってか、

 

リリースが遅れ遅れにもかかわらず

ソフトの契約数は伸びていき、

ワンマン社長は上機嫌

 

営業部の上司や先輩は

謝罪と説明に忙殺され・・・

 

トップと現場の空気感の差が

激しい事に・・・

(中小企業あるあるでしょうか)

 

それでも、

当時は売上を上げるのに必死で、

私も新宿の事務所と

東京のアンテナショップを行ったり来たり

 

新ソフトのおかげで

それまでとは違う業種の方々との付合いも増え

考え方や、使う言葉など

色々と勉強になりました。

 

新ソフトは、

当時は、そのつくりの珍しさもあり

後発ながら業界2位にまで躍進

 

その後、ワンマン社長は

この成功を元に

新たなアイデアをどんどんと実行・・・

 

これが、大変な事に・・・

 

次回へ

 

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