営業日記36 会議? いや、恒例のトップダウン5
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
に続いて・・・
ワンマン社長からのお達しで
営業部ミーティングを開くことに
ワンマン社長発信のミーティングは
いつも突然で、
突然の割には重要なテーマも多く
今回も・・・
社長「ここまで説明会をやってみてどうだった?」
先輩社員「はい。あまり良くない状況です」
社長「なんでだ?」
先輩社員「説明会に人が集まらなくて・・・」
社長「ふん、これからそれぞれに1年間で
部署全体でどれくら契約するか発表してもらう」
(いつもながらの唐突な・・・💦)
先輩社員「100件です」
社長「どうしてだ?」
先輩社員「昨年と同じくらいは取りたいと思います」
社長「次、君は?」
上司「80件です」
社長「は? どうしてだ?」
上司「昨年と同じように営業をかけていますが、
全体的に動きが鈍いです。年度末にキャンペーンを
しかけようと思いますが、それでも昨年並みは難しい・・・」
社長「(上司の話の途中で、くいぎみに)君は?」
後輩社員「50件です。この数年で方向性のブレもあり、
顧客に商品が浸透していません。
メイン事業は解約が続き、
市場からの評判が悪くなっています。ですので・・」
社長「はあ!?」「もう、君は営業しなくて結構!」
この会社の会議は、
いつもこんな感じ。
結局、社長の思うような答え以外の意見が出ると
瞬殺され・・・
社長「年末までに200件は取る。
その為に説明会の回数や
アポイントの配置を考えて実行してくれ」
結局、こんな感じで・・・
先輩社員たちのモチベーションが上がらない
理由が少しは分かるものの
そう言っていても、
何の解決にもならないので、
自分なりに学び、行動に繋げながら
4年目の営業は続きます
次回へ