2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記48 訪問前に調べる10項目

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

に続いて・・・

 

アポイントが決まったあとは

訪問に備えて

徹底的に事前準備

 

「営業は段取り8分」

 

相手に応じた自社の資料など

準備する事はもちろん、

相手の事も可能な限り調査

 

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訪問前に調べる 10コについて

  

1 先方の企業情報

2 先方の展開する地域の情報

3 先方の競合企業情報

4 先方の顧客情報

 

そして、上記に関わるデータの入手

 

5 先方のホームページ

業界紙の確認

7 関連省庁の統計データ

8 可能であれば調査会社の利用

 

また、先方担当者の個人情報も確認

 

FacebookTwitter、ブログなど

10 これまでのやり取りの記録

(電話、メールなど)

 

上記で調べきれなかった事、

公開されていない情報は

訪問した時に確認するようにします。

 

継続して、

営業、付合いをする為に

相手の情報を蓄積する必要があります

 

確認する情報は

当日忘れないように

質問リストに

 

最初のうちは、

質問リストを確認しながら

話しても良いでしょう。

 

私の場合は、チェックリストをつくり

手帳に貼り付けていました。

 

営業を重ねるうちに

確認するべき内容が

自分の頭の中で

チェックリスト化され

浮かび上がってきます。

 

次回へ

 

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