営業のコツ 相手から情報を得たい時に、まずする事
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
に続いて・・・
前回と前々回で、
営業訪問した時に
何を聞いておくのか？
その為の質問リストを紹介しました。
今回は、
質問リストを埋める為に
まず、自分がする事
です。
それは・・・
まず、自分が裸になる事
自分の事、
自社の事を、
さらけ出して、
相手に伝える事
これが大切です。
これまで紹介してきました
質問リストの各項目について
まず、こちらの話をする
そして、相手に興味を持っていただいた後に
相手の事を聞く
これが、基本的な順番
話好きな人は
自分から、
どんどん話をしてくれる
場合もありますが 💦
まずは、自分が裸になり
さらけ出す事
話は、それからですね。
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
