2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業のコツ 相手から情報を得たい時に、まずする事

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

に続いて・・・

 

前回と前々回で、

営業訪問した時に

何を聞いておくのか?

 

その為の質問リストを紹介しました。

 

今回は、

質問リストを埋める為に

まず、自分がする事 

です。

 

それは・・・

 

f:id:eigyoublog:20160227201611j:plain

 

まず、自分が裸になる事

 

自分の事、

自社の事を、

さらけ出して、

相手に伝える事

 

これが大切です。

 

これまで紹介してきました

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

質問リストの各項目について

まず、こちらの話をする

 

そして、相手に興味を持っていただいた後に

相手の事を聞く

 

これが、基本的な順番

 

話好きな人は

自分から、

どんどん話をしてくれる

場合もありますが 💦

 

まずは、自分が裸になり

さらけ出す事

 

話は、それからですね。

 

今日も、ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

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