2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村

書籍8 「千円札は拾うな。」(安田 佳生さん)

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

に続いて・・・

 

社会人5年目からは、

個人事業主、中小企業から

大手企業への営業に変更

 

f:id:eigyoublog:20160228175013j:plain

 

新規営業はもちろん、

担当する顧客企業も増え

 

自分の中で

仕事のやり方を変える必要性を

強く感じていました。

 

今までの延長線上で

時間を増やして

頑張るのではなく

抜本的な変化が必要

 

そんな時に

出会った本が・・・

 

「千円札は拾うな」(安田 佳生さん)

 

この本で学ぶ事はたくさんありました。

 

心に残ったフレーズは

 

◆ 過去を捨て、変化する勇気を持つ。

 変化しないリスクを考える

仮面ライダーになる前の本郷猛を

 きたえてはいけない)

 

→ 当時、変化する勇気をもらい

 仕事のやり方を変えました。

 

他に、刺さったフレーズは・・・

 

◆ 人、情報、ブランドには

 おしみなくお金を使う

 

◆ 今の会社の事業や規模にあった

 戦略を選んではいけない

(売れる戦略、伸びる戦略にあわせて

 組織も事業も会社名さえも変えてしまう)

 

今を基準に考えない事を学びました

 

◆ 売上設計図をつくる

 情報を集める、

 マーケットの大きさ(数年後の規模)

 を考える

 

などなど。

 

そして、自分の読書ルーティンに従い

実行に移していきました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

続けます・・・

 

今日も、ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

営業 ブログランキングへ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村