営業日記54 契約成立！成功要因の検証
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
前回の・・・
に続き・・・
プレゼン後、早速アポイントを取り
役員と担当者の方同席の元、契約 。
しかも、全拠点での一括契約！
いやあ～
嬉しかったですね
これまでの学びと実践が
一つの形になった瞬間でした
もちろん
契約は、
ゴールではなくスタートですが
それでも、その日の
ビールは・・・
旨かった
で、満足している場合ではなく💦
こちらで学んだように
成功要因の検証を・・・
１ 学びを実践し続けた事（訪問後の御礼ハガキ）
２ プレゼンの準備をやり切った事
３ 相手は個人！ キーマンと関係をつくったこと
今回は、検証の結果
上記３点が成功要因
ここから、
勢いに乗っていきます (^^)
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
