2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記56 実績

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

今回は、営業日記の続きを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

大手企業Z社との契約、

そして、Z社 役員Aさんの手腕により、

当社サービスは大成功

 

これは、非常に大きな出来事でした

 

Z社は、業界では

超優良企業として名を馳せ、

他の大手企業も一目置く存在

 

その中でも、

役員Aさんの事業部は

立上げ数年で確固たる地位を築き

発展を続けている部署

 

そこに、

我々のサービスが導入され

展開され、成功した事で

 

他の大手企業の見る目が

大きく変わりました 

 

こちらでも書きましたが・・・

eigyoublog.hatenablog.com

 

大手企業Z社との契約前は・・・

 

大手企業に営業をしても

足元を見られていました・・・

まあ、門前払い状態ですね

 

f:id:eigyoublog:20160407201522j:plain

 

それが!

 

Z社との契約を境に・・・

 

テレアポでも、

Z社の名前を出すと

(もちろん許可を得て、です (^^) )

 

大手企業担当者

「えっ!Z社さん始めたの?」

「うまくいってますか?」

「よかったら、状況教えて下さい」

 

と、まさに手のひら返し

 

そんなもんですね。

 

この件で、実績づくり の大切さが

身に染みました。

 

ターゲットをどこに設定するかで

必要な実績も変わってくる。

 

そして、その実績の見せ方も。

ですね (^^)

 

続けます。

 

今日も、ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

◆ 今日の教訓

ターゲットを考えた実績づくりが大切

 

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