雑談はせず、いきなり本題に!超一流営業マンが教える「5つの会話術」 学び11
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、「会話術」 についての学びを・・・
記事の中で紹介されている5つの会話術は・・・
1.そもそも、営業の本質って?
2.短い付き合いより長い付き合いを大切に
3.雑談はしない いきなり本題に入る
4.相手の話をじっくり聞いて提案に結びつける
5.仮クロージングがより良いギブ&テイクの関係を生む
です。
基本的であり、大切な事。
営業をやっている人間であれば
見た事のあるフレーズばかりでしょう
ただ、
実際に現場で全て出来ている人が
どれほどいるでしょうか・・・
私が、これまで勤めていた会社、
取引先の営業マン
思い返しても・・・
私自身を含めてなかなか・・・💦
知っている事、やっている事、
できる事は全く別物
私は、特に4番、5番は必ず
実行するようにしています (^^)
今回の記事にある5つのフレーズも
収録された書籍が、こちら
新しく発売されます。
著者の 大坪 勇二 さん の書籍は何冊も読み、
勉強させていただきました。
今回も期待を裏切らないでしょう
今回は、このあたりで。
いつもありがとうございます。