2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記64 「プレイングマネジャーの教科書」(田島 弓子さん)

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、営業日記の続きです。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

この頃になると、

自分で営業をするのと同時に

チームのマネジメントも重要に・・・

 

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そんな時に、

社外の師匠から薦められたのが、

 

「プレイングマネジャーの教科書」

(田島 弓子さん)

 

刺さったキーワード、

実践した事など紹介します。

 

まず、大前提として、

 

「部下を育てながらチームの業務目標を達成する」

 

まあ、そらそうですね。

 

そして、

 

◆ 部下とのコミュニケーションもスケジューリング

◆ 部下の仕事のデッドラインもTODO化

◆ プレイヤーとマネージャーのモードを

 常に切替えるようにしておく

◆ 年上の部下にはマイルドな理詰め

 デッドラインと数値目標にフォーカスして管理。

 やり方は任せて結果のみ口出

 

当時、年上の部下が多く、

色々と考えていましたが

一つの方法として参考になりました。

 

私の場合は、

週の頭にはミーティングの時間を取り

 

チームとしての目標、TODOの共有

メンバーそれぞれのTODOを確認し、

全員が見えるように共有

 

そして、それぞれの進捗の確認

 

最初のうちは、

コミュニケーションを密にとり、

不満や要望、意見などを

徹底的に聞くようにしました。

 

最終的には、

自分で判断し方針を決めますが、

それまでのプロセスは

すごく大切にしました (^^)

 

プレイングマネジャーの方には

おすすめの一冊です。  

 

 

 

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