営業日記66 チームマネジメントに 「星取表」
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業日記の続きです。
営業のチームを任され、
自分自身、営業として活動しつつ
チームとしての成果出しに
腐心していた時期
前々回、紹介しました
プレイングマネージャーとしての
仕事を学んだり・・・
年上の部下とのコミュニケーションを学んだりと、
プレイ と マネジメント との違いを
もがきながら、学んでいました。
その頃、学んで実践したのが
メンバーの星取表
イメージは、こんな感じです (^^)
仕事毎のメンバーの能力と
チーム全体の能力を分析、把握する為につくっていました。
この表の場合ですと、
主に、Ａさんがポイントを取り、
Ｃさん、Ｅさんがプレゼン
場合によっては、Ｆさんにも同行してもらう。
（ 分かりやすく表現すると、です(^^) ）
星取表を付けるようになってからは、
感情や主観ではなく、
仕事内容そのもので、
メンバーの仕事を見る事が出来るようになりました。
これは、大きい事でした。
メンバー 一人ひとりとの打合せにおいても
的確に指示を出せるようになった
一つのきっかけでした。
プレイングマネージャーの方、
チームの責任者の方、
「星取表」
おすすめです (^^)
今回は、このあたりで。
ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。
