2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記66 チームマネジメントに 「星取表」

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、営業日記の続きです。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

営業のチームを任され、

自分自身、営業として活動しつつ

チームとしての成果出しに

腐心していた時期

 

前々回、紹介しました

プレイングマネージャーとしての

仕事を学んだり・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

年上の部下とのコミュニケーションを学んだりと、

 

プレイマネジメント との違いを

もがきながら、学んでいました。

 

f:id:eigyoublog:20160323202451j:plain

 

その頃、学んで実践したのが

メンバーの星取表

 

イメージは、こんな感じです (^^) 

 

f:id:eigyoublog:20160511201738j:plain

 

仕事毎のメンバーの能力と

チーム全体の能力を分析、把握する為につくっていました。

 

この表の場合ですと、

主に、Aさんがポイントを取り、

Cさん、Eさんがプレゼン

場合によっては、Fさんにも同行してもらう。

( 分かりやすく表現すると、です(^^) )

 

星取表を付けるようになってからは、

感情や主観ではなく、

仕事内容そのもので、

メンバーの仕事を見る事が出来るようになりました。

 

これは、大きい事でした。

 

メンバー 一人ひとりとの打合せにおいても

的確に指示を出せるようになった

一つのきっかけでした。

 

プレイングマネージャーの方、

チームの責任者の方、

「星取表」

おすすめです (^^)

 

今回は、このあたりで。

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

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