売れる営業は、「私の目標は何か?」を常に問い、言い聞かせている(学び21)
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回も、営業についての学びを・・・
ダイヤモンド社による
「3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50」
からのエッセンス紹介です。
「売れる営業は、お客様以上に、自分に対して質問している」
を大テーマに、
営業にとっての目標、
目標との向き合い方について
紹介されています。
1.目標とは「目印」
2.目標とは「成長させてくれるもの」
3.目標とは「夢、ビジョンの実現の道」
4.目標とは「喜び」
と、主に4項目で紹介されています。
ご参考にご一読ください。
会社や上司から決められた(押し付けられた?)
目標ではなく、自分主導で目標を設定し
自分自身で行動を決定していく事が大切ですね。
営業の場合、
会社や部署の目標(ノルマ)は必ずあると思いますので
その数字の、少し上の数字を目標に設定すると
いいと思います。
私の場合は、数字を設定し、
周囲に話し(お客様にも伝えます)
自分の行動を縛りながら、
目標達成に向けて動いています。
目標に縛られるのではなく
目標を手玉に取りながら (^^)
営業と目標、
切っても切り離せない関係。
参考に一読ください。
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。