2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業 仕事の教訓 圧倒的に準備する

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、仕事の教訓です。

 

前回は、「圧倒的に行動する」を紹介ました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

今回は、圧倒的に準備する  です。

 

訪問のアポイントが取れた後は、

圧倒的に準備してください。

 

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複数名に対してプレゼンができる場合は、

 

  • 同席する人物、役職、役割
  • それぞれの深堀り
  • 相手企業、部署の持っている強み、弱み、課題
  • 相手の市場、顧客、競合
  • 相手の過去、現状、未来
  • 相手企業のやりたい事、理念、ビジョン
  • 自分自身の相手に対する想い

 

少なくとも、このあたりは確実に抑えて

話す内容を大枠で決定し、資料を作成

 

その後は、

何度も、何度も、何度も・・・

リハーサルです。

 

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誰か聞いてくれる人がいれば、頼み込んで

是非とも、強烈な突込みを入れてもらってください。

 

誰もいなければ、同席する人たちを

強烈にイメージして、言葉を口に出しながらリハーサル。

言葉は、口に出した事があるないで、

転がり方が変わります。

必ず、言葉は口に出してリハーサル

 

リハーサルをすると、

必ず、話す内容、資料の修正をしたくなります。

必ず。

 

これを繰り返しながら、

訪問に向けて自分自身の説明、資料、

プレゼンの精度を高めて下さい。

 

精度が高まると共に、訪問が楽しみになるはずです。

必ず。

 

これまで以上に、これまでを凌駕するほど

圧倒的に準備をして、訪問へ。

 

さあ、明日もやりきりましょう!

 

 

今回も、ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

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