2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業 仕事の教訓 訪問後は圧倒的に振り返る

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回も、仕事の教訓です。

前回は、「圧倒的に準備する」を紹介ました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

前回記事では、訪問前に

圧倒的に準備をする事の内容、

必要性をお伝えしました。

 

圧倒来な準備後の折衝、プレゼンは、

恐らく楽しいもののはずです。

 

しかしながら、 

不確定な事が起こるのもビジネスですから、

そういった事も含めて、

訪問後は、圧倒的に振り返りをします。

 

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まず、訪問後の振返りは

必ず訪問をしたその日にしてください。

そして、訪問時にできるかぎりメモをとっておいて下さい。

 

記憶が薄れないうちに、メモを頼りに

正確に振り返っていきましょう。

 

振返る項目は、

準備をした項目と基本的には同じです。

 

  • 同席した人物、役職、役割
  • それぞれの深堀り
  • 相手企業、部署の持っている強み、弱み、課題
  • 相手の市場、顧客、競合
  • 相手の過去、現状、未来
  • 相手企業のやりたい事、理念、ビジョン
  • 自分自身の相手に対する想い

 

自分自身が訪問前に描いていた想定との差、

訪問時に得た情報の確認、

折衝、プレゼンをしている時の相手の反応、

 

うまくいった点(以降のプレゼンでも継続)

失敗した点(以降のプレゼンでは修正)など

整理しておいて下さい。

 

訪問前の圧倒的な準備、

訪問後の圧倒的な振返り、

 

これを繰り返す事で

1回の訪問での仕事の精度が上がっていきます。

 

訪問後、疲れているかもしれませんが、

忘れずに、

圧倒的に振り返ってください。

 

さあ、明日もやりきりましょう!

 

 今回も、ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

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