2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記77 信念を貫く

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、営業日記です。

前回は、戦い方を明確にする

について書きました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

今日は東京にいます。

今週は、関東週間です (^^)

東京、埼玉、神奈川、千葉・・・

 

先週は、関西、四国でした。

 

先週の訪問先では

信念を貫く場面がありました。

 

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契約前の企業訪問での一場面。

 

経営者、経営幹部は

私との仕事にGOサインを出している。

 

しかし、現場責任者が

変化する事に二の足を踏んでいる。

 

という、

まあ、よくある場面。

 

私からは、

他社での変化の様子を伝えつつ、

成功イメージを伝えつつ、

 

「本気で仕事をするつもりが無ければ

来月からは来ません。

こちらは、御社が成功する為に

覚悟をもってやっている。

暇ではない。

本気でやるかどうか決断してください」

 

と、お伝えをしました。

 

結果は、全員合意でのGOとなりました。

 

営業は、単なる御用聞きではなく

譲れない一線を持って

その一線を明確にする必要があると考えています。

 

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しかし、相手も人間。

伝える内容が(論理的に)正しくても、

伝え方、伝える時に使う言葉によっては、

(感情的に)受け入れられない事もある。

 

ここは、人間だからこそできる

営業という仕事の醍醐味と思っています。

 

伝えなければならない内容を、

相手が理解し、受け入れやすい

言葉に載せて

相手の心に運んでいく。

 

今回は、うまくいきましたが、

日々勉強です。

 

今回は、このあたりで。

 

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

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