営業日記78 経営者になりきる。全てを自分事にする。
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業日記です。
前回は、信念を貫く
について書きました。
経営者は孤独ですね・・・
起業をすると身に染みます。
ほんとに。
そのうえで、
仕事先の経営者の事に思いを馳せます。
営業マン時代にも試みてきた事ですが、
仕事先の経営者になりきります。
本気で。
経営者になりきるには、
経営者の頭の中を想像し、
相手企業の事を、全て自分事として考えます。
企業内の役員構成、
人員構成、
事業構成、
業界の現在、
業界の過去、
業界の未来、
競業企業の事、
顧客の事、
市場概況・・・
調べられる限り、調べ尽くして
聞ける限り、聞き尽くして
そして、イメージして、
相手経営者になりきります。
そのうえで、
相手企業の未来を描き、話をします。
提案の一歩手前ですね。
その後、
提案として再び話をします。
ほとんど同意をして下さいます。
ここまでやりきる、
ここまで相手になりきる、
それは時間も必要ですし、
そこまでやる人が少ないからです。
だからこそ、
ここにチャンスがあります。
相手経営者になり切る。
全てを自分事にする。
営業マンの方は、
是非、試して下さい。
チャレンジする事で、
少しずつ精度が上がっていくはずです。
今回は、このあたりで。
ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。
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