2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記81 一社で複数のキーマンと付き合う

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、営業日記、プラス

成り上がり営業のコツ です。

 

前回の営業日記と成り上がり営業のコツ、

それぞれの記事を・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

  

eigyoublog.hatenablog.com

 

昨日は、

東海地方の業界大手企業へ訪問。

仮にA社とします。

 

昨日一日で、

A社の3名の方とそれぞれ面談をしました。

 

経営者の方、

経営幹部の方、

現場責任者の方

 

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企業と仕事をする場合、

一社で複数のキーマンを探し、

複数のキーマンと付き合う事を

強く意識しています。

 

言わずもがなですが・・・

 

同じ企業内でも、

立場やパーソナリティにより、

それぞれ考え方や、

行動も異なります。

 

私の役割としては、

経営者の方とコミットしている

当社サービを通じた

事業を成功させる事

 

その為に、

定期的な情報交換

進捗確認を行っています。

 

相手と会えない時も、

こちらで書いたように・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

情報共有は行っていますが、

 

顔を合わせて時間を共にすると

コミュニケーションの密度が上がります。

 

その場で、

前回からの進捗確認、

情報交換、情報共有、

次に会うまでの計画共有など

顔を見ながら 行います。

 

単なる言葉の交換ではなく、

相手の表情や身体の動き、

言葉の温度を感じながら。

 

これらを複数のキーマンと行う。

複数名とコミュニケーションを取る事で

 

相手企業内の人間関係の把握、

部門間の、情報の誤差を把握し、

仕事の精度を高めていきます。

 

そして、

コミュニケーションを通して感じた事を

相手経営者や幹部に伝えます。

 

この繰り返しで、

仕事の精度を高めると共に、

相手企業に対する

自分自身のプレゼンスを高めていきます。

 

時間と手間はかかりますが

確実に、効果が上がります。

 

今回は、このあたりで。

 

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

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