相手の懐へ入る「営業の奥義」 営業の学び
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業の学び です。
前回の、営業の学び はこちらでした。
今回は、こちらの記事から学びましょう。
ブランド王ロイヤル、森田勉氏の記事です。
記事では、
森田氏の日々のルーティンや
これまでの仕事の経歴が紹介されています。
特に、心に刺さったのは・・・
営業マンは自信に満ちあふれてないと魅力がない。
商談の最後には、『任せてください。一生懸命やります。
間違いありません』ときっぱり言い切るんです。
それくらい毅然とした態度を取れなければ、
信頼されないし、大きな仕事は取れません」
自分に実績が無くても、
自信を前面に出して交渉をする。
精神論というよりも、
技術論と、私は考えています。
それ程、自信を示す事は大切。
相手は、話す内容よりも、
態度や声量などから
自信を確認しているものです。
謙虚さや、思慮深さなどは、
自信の後で良いです。
森田氏の、これまでの仕事の物語も
学びになります。
是非、一読ください。
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
さあ、明日もがんばりましょう！
