2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村

目標設定は細かく、細かく

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

そこからはい上がり、成り上がってきた、

仕事、営業について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、営業日記  100 です。

 

前回の営業日記はこちら

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

今回は、目標設定について

 

自分の目標設定も、

自分以外の目標設定も同じですが、

 

目標設定は、細かく細かく行う必要

があります。

 

目標設定については、

過去にも多く紹介してきました。

  

eigyoublog.hatenablog.com

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

最近は、社内外問わず

目標設定の話をし、

実際に目標設定をしていただく機会が増えてきました。

 

最初は、

相手が大切にしている事を言語化していくことから始まります。

 

顕在化していない事も含めて

コミュニケーションを取りながら、

少しずつ、少しずつ言語化していきます。

 

f:id:eigyoublog:20160323171951j:plain

 

◆本当になりたい自分

◆目指すべき職場環境

◆顧客には(サービスを通して)どうなって欲しいか

 

などなど

 

制限なく、

思いつくまま書いていただき、

その内容を目標に落とし込んでいきます。

 

目標は、以前紹介しました。

SMARTの法則で。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

一年で成し遂げたい目標、

それを、四半期に落とし込み、

月間に落とし込み、

週間に落とし込み、

一日に落とし込む。

 

一日の時間の使い方を言語化していく。

自分の行動にアポイントを入れていく。

 

細かく、細かく。

 

ほとんどの方が、

今の仕事や活動の延長線上では叶わない目標を持っているので、

目標を達成するための思考、行動、良習慣を身につけていただく。

そして、身に着くまで伴走していく。

 

で、細かく細かく

確認をしてフィードバックをしていく。

 

もちろん、個人差はありますが

人からのお仕着せではない

自分自身の目標に対しては

比較的、短期間で

行動に移せる方が多いです。

 

そうなるまでには

粘り強く、細かく細かく

関わっていきます。

 

 

今回は、このあたりで。

 

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

営業 ブログランキングへ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村