2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業に必要な質問力

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

  

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

そこからはい上がり、成り上がってきた、

企業、経営、仕事、営業について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、営業の学び  43 です。

 

まず、前回の営業の学び記事を振り返り。 

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

今回は、紹介する記事は・・・

こちらです。

 

boxil.jp

 

営業マンにとって質問力は必須の能力です。

聞き方やタイミングなども大切ですが、

今回は、質問している内容です。

 

記事では、

顧客とのギャップを埋める4つの質問を紹介しています。

 

●今後の計画・目指す方向
●問題の優先順位や制約条件
●営業を受けようと思った理由
●商品・サービスが必要な時期

 

私の場合も、最初の2つは重視しています。

 

後半の2つの質問は、あまりしないです。

紹介営業が多いのと、

業界的にサービスが必要なタイミングに企業間での

差が無いことが理由です。

 

f:id:eigyoublog:20160326192608j:plain

 

業界や自社の業容に合わせて

質問内容も異なりますが、

質問を重ね、深めていく事で

相手とのギャップを埋める事に繋がるのは共通しています。

 

相手とのギャップを埋めていくことで、

相手の事をよりよく知ることで、

相手に同化しやすくなる。

 

相手に同化すると、

自分事として、仕事を進める事ができる。

 

自分事になると、

自ずと細部に至るまで思考が及ぶことになる。

 

その為にも、

質問力を鍛えるのはすごく大切ですね。

 

営業の質問については、

これまでも数多く紹介してきました。

 

是非、ご参考に (^^)

 

eigyoublog.hatenablog.com

  

eigyoublog.hatenablog.com

  

eigyoublog.hatenablog.com

  

eigyoublog.hatenablog.com

  

eigyoublog.hatenablog.com

 

今回も、

良い学びをいただきました。

 

感謝。

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

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 <質問力をきたえる一冊!>