相手の弱みを把握する
こんばんは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今日も、朝から圧倒的に動いています。
今日は、全国のパートナー、顧客との
沿革ミーティング。
濃密な時間でした。
師匠の教えの一つに、
相手の弱みを把握する
があります。
相手の現状を把握して、
相手の過去を把握して、
相手の未来を予測する。
相手の財務、人事、開発、営業、
そして現場、経営を把握する。
その中で、
相手の課題、弱みを把握していく。
その課題を解決して、
弱みを補強するような提案をし
仕事にしていく。
文字にすると簡単ですが、
なかなか時間を要します。
ただ、意識して探っていくと
浮かび上がるものがあります。
相手の弱みを把握する
今日も、明日も全力でいきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
