仕掛け続けるビジネスマン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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企画書を成功させるには相手を巻き込む

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

今日は仲間との打合せ後、

顧客企業への企画書の作成。

 

じっくりと企画書作成に時間をかけました。

 

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社内外にかかわらず

企画書をつくる時に心掛けているのは、

 

企画書は相手を巻き込む

ことです。

 

1.企画書提出先からヒアリング

2.企画書のたたき台を作成

3.たたき台を元にヒアリング

4.相手の意見を入れる余白を残した企画書を提出

→今日はこの段階でした。

 

5.4の企画書を元にヒアリング

6.企画書の完成

(必要があれば修正)

 

付き合いの浅い社外の場合は

難しいかもしれませんが、

 

1~6の工程を踏めば、

相手が望む企画書が作成できます。

 

特に、

1,3,5のヒアリングの精度を上げると

企画書の完成度があがっていきます。

 

企画書を成功させるには相手を巻き込む

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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