営業マンは、主導権を握れ
こんばんは!
大阪の中小企業の営業マンです。
今日も、朝から圧倒的に動いています。
今日は、大阪で仲間との打合せ、
その後、仲間から紹介を受けた企業への訪問。
初訪問先に対しては
調べられる事を調べつくして臨みます。
相手企業の事はもちろんですが、
担当者の事も
ネット、人、書籍などから。
相手の課題に仮説をたてて
こちらの提案を組み立て・・・
相手の反応もできる限り想定して
本番に臨みます。
完璧な準備をすればするほど
現場で主導権を握れます。
営業マンは主導権を握る
相手によっては、
相手に決定権を委ねるように演出しつつも、
主導権を握り、その場をコントロールする。
今日は、そんな現場でした。
もちろん、今日のゴールは得ることができ
次のステップへ
今日も、明日も全力でいきましょう!
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。