2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業マンは、主導権を握れ

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

今日は、大阪で仲間との打合せ、

その後、仲間から紹介を受けた企業への訪問。

 

初訪問先に対しては

調べられる事を調べつくして臨みます。

 

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相手企業の事はもちろんですが、

担当者の事も

 

ネット、人、書籍などから。

 

相手の課題に仮説をたてて

こちらの提案を組み立て・・・

 

相手の反応もできる限り想定して

本番に臨みます。

 

完璧な準備をすればするほど

現場で主導権を握れます。

 

営業マンは主導権を握る

 

相手によっては、

相手に決定権を委ねるように演出しつつも、

主導権を握り、その場をコントロールする。

今日は、そんな現場でした。

 

もちろん、今日のゴールは得ることができ

次のステップへ

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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