仕掛け続けるビジネスマン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村

法人営業が上手くいかない時に確認する事

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

昨日は奈良の顧客企業での定例の打合せでした。

 

いつも通り、役員、部門長、別の部門長、

現場責任者、別部門の現場責任者との打合せ。

 

顧客企業を多角的な視点で確認して

できる限り課題を明確にして、

次のアクションを確認・共有しています。

 

法人営業をする時に注意している事は

たくさんありますが、

特に注意している事は

課題を明確にすることです。

 

f:id:eigyoublog:20190726200602j:plain

 

法人営業で注意する点は・・・

 

「決裁権者が気づいていない

課題を明確にする」

 

です。

 

その為に行っているのが、

 

◆その企業の多くの情報にあたること

 

取締役など経営陣、部門長、

現場責任者、現場担当者・・・

 

それぞれが抱えている課題を顕在化していきます。

課題が顕在化し、明確になればなるほど、

次のアクションが明確になります。

 

普段から意識し行動する事としては、

◆顧客企業の打合せ相手を増やしていく事

できれば経営者から現場に至るまで、

幅広い情報を収集すること。

 

その事を意識して、

その為のタネをまき続ける事。

 

民間企業はもちろん、

市役所なども同じだと考えています。

首長、部門長、部課長、担当者・・・

 

今日も明日も全力で行きましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

営業 ブログランキングへ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村