こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、人には人の てんびん がある について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 前回は、一個人について書きましたが、 今回は、法人について、です。 法人営業をしていると、 …

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、経営者になりきる。全てを自分事にする。 について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 営業の一つの重要なポイントとして、 相手と会わない時の時間の過ごし方 が、あると…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、信念を貫く について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 経営者は孤独ですね・・・ 起業をすると身に染みます。 ほんとに。 そのうえで、 仕事先の経営者の事に思いを馳せ…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、戦い方を明確にする について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今日は東京にいます。 今週は、関東週間です (^^) 東京、埼玉、神奈川、千葉・・・ 先週は、関西、四国で…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、契約先の成功にコミットする 目標設定 について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、 「戦い方を明確にする」 です。 独立後、まず決めたのは 市場における 戦い方…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、SMARTな目標設定 について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回も目標設定について わたくし、独立企業後は、 仕事の領域をかなり増やしました。 契約先には自社サービ…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、出張経費について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 私は、B to B 営業が基本で、 経営者、役員、経営幹部の方々との 仕事が主になる事が多いです。 状況によっては、 社…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記です。 前回は、こちらを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回も書きましたが、 独立開業後は、全ての事を自分でやっていきます。 全てが自分にかえってくるシビアな世界。 経費は、その代表…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 前回までの営業日記で 退職、起業の経緯を記しました。 eigyoublog.hatenablog.com 営業マンの時から、 経営者意識を持って仕事に臨んできたつもりでしたが・・・ 経営者となると、全く違いますね 何もかも自分…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 前回に続き、営業日記です。 前回は、退社を決意するに至った経緯について 書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、その続きを。 退職を決意したその後は、 人生で始めての退職届を用意して、 社長室…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 前回に続き、営業日記です。 前回は、営業における契約は ゴールか、スタートかについて書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 私は、営業における顧客との契約はスタートと考えて 仕事をしていました 社長は…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回に続き、営業日記です。 前回は、営業における”筋”について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、その続きを・・・ 以前より、営業については、 社長との考えに大きな違いがあるのは理解していま…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 久しぶりの更新、 今回は、営業日記の続きです。 前回は、経営者への営業について書きました。 eigyoublog.hatenablog.com 今回は、私が退社を決意する きっかけとなった会議を紹介・・・ 当時、私は社内では営業…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きです。 eigyoublog.hatenablog.com この頃は、 営業チームの成果が出るように チームマネジメントをしつつ、 個人では、一営業マンとして 法人営業を行っていました。 営業マンの仕事とし…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きです。 eigyoublog.hatenablog.com 営業のチームを任され、 自分自身、営業として活動しつつ チームとしての成果出しに 腐心していた時期 前々回、紹介しました プレイングマネージャーと…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きです。 eigyoublog.hatenablog.com この頃、営業マン個人としての仕事に加えて チームで成果をあげる事が任務となり、 いわゆる プレイングマネージャー として 成果を追っていました。 そ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きです。 eigyoublog.hatenablog.com この頃になると、 自分で営業をするのと同時に チームのマネジメントも重要に・・・ そんな時に、 社外の師匠から薦められたのが、 「プレイングマネジ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事では、 成功した一連の仕事をフォーマット化し、 その仕事の品質維持を確認する為の チェックリストを紹介しました。 つまり、 属人化して…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事では 仕事のフォーマット化について書きました。 しかし！ 仕事をフォーマット化しただけで 終わりではありません。 仕事をフォーマット化…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事で紹介した Ｙ社のＢ部長から教わる事はたくさんありました。 Ｂ部長の素晴らしい所は 関係各社、各者をまき込み、 一緒に仕事のルールをつ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事では、 当社サービスを契約していただいたものの 上手くいかない そんな企業へ 一歩 踏込む 事を紹介しました。 大手企業の場合、 本社の担…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com Ｚ社の役員Ａさんの協力のもと 大手企業との契約が次々と決まり、 契約・研修の日々。 ただ、同じように研修をしても うまくいく企業、 そうでもない…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com Ｚ社の役員Ａさんの協力の元 業界の大手企業が 当社サービスを次々と導入 少人数で営業をしている我々は 全国出張で契約、 研修の日々 同じように研修…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・ eigyoublog.hatenablog.com 大手企業Ｚ社との契約により、 他の大手企業の対応に大きな変化が・・・ 以前は、門前払いだったのが パートナー候補として見てくれるようになり、 アポ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 大手企業Ｚ社との契約、 そして、Ｚ社 役員Ａさんの手腕により、 当社サービスは大成功 これは、非常に大きな出来事でした Ｚ社は、業界では 超優良企…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業日記の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回で契約締結、その後・・・ 契約したばかりの大手企業 役員Ａさんから電話があり 「営業マンさん、〇日か〇日は時間ある？」 「２時間くらいあると…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の・・・ eigyoublog.hatenablog.com に続き・・・ プレゼン後、早速アポイントを取り 役員と担当者の方同席の元、契約 。 しかも、全拠点での一括契約！ いやあ～ 嬉しかったですね これまでの学びと実践が …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業の役員に なかば強引に、 遠慮せずに、 時間をいただき プレゼンの為に必要な情報を確認し 相手企業に合わせたプレゼン準備 そして、プレゼン当日 役員はじめ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 前回は、 大手企業の役員への訪問から 急遽、全幹部の方々への プレゼンが決定 そして、今回 プレゼンに向けて準備中 商品のプレゼンは 色々な場所で 何度もした事があるものの 相手の…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業の役員の方との アポイントを設定し・・・ 事前に、 会社の事や 役員の事を 調べられる限り、調べ いざ、訪問 ！ 私「今回は、時間をとっていただき ありがと…