営業日記23 過去の学びを実践で生かす
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
に続いて・・・
まずは、テレアポから。
昨年、接触した
関東の会社への連絡
一度、顔を合わせた先への
電話はやりやすく
昨年、学んだ事を生かしつつ
◆ 商品説明はいらない。 その商品でなにができるかを伝える事
商品説明ではなく、会話を・・・
商品説明ではなく、なにが出来るかを伝える・・・
早速、テレアポ！
まず、こちらからの情報提供を
私「この時期、横浜のＡ社さんで、○○な取り組みをされて・・・」
相手「へえ、去年話してた事ですね。」
「また、近くに来る事があれば、寄って下さい」
さらに、踏み込んで
私「Ａ社さんも、以前は、○○さんの所と同じ状況で・・」
相手「そう。詳しい話聞きたいですね。実はうちも・・・」
私「分かりました。では時間調整をして連絡しますね」
Bさんに教えていただいた通り
こちらで主導権を握りつつ
訪問日時を設定。
効率よく移動する為に、
あらかじめ、近隣の訪問候補にも連絡を入れ、
1日に複数訪問が出来るように。
昨年とは違う手ごたえを感じながら、
2年目の第三四半期突入！
◆ 今日の教訓
過去の学びを実践で生かす
