営業日記48 訪問前に調べる１０項目
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
に続いて・・・
アポイントが決まったあとは
訪問に備えて
徹底的に事前準備
「営業は段取り8分」
相手に応じた自社の資料など
準備する事はもちろん、
相手の事も可能な限り調査
訪問前に調べる １０コについて
１ 先方の企業情報
２ 先方の展開する地域の情報
３ 先方の競合企業情報
４ 先方の顧客情報
そして、上記に関わるデータの入手
５ 先方のホームページ
６ 業界紙の確認
７ 関連省庁の統計データ
８ 可能であれば調査会社の利用
また、先方担当者の個人情報も確認
１０ これまでのやり取りの記録
（電話、メールなど）
上記で調べきれなかった事、
公開されていない情報は
訪問した時に確認するようにします。
継続して、
営業、付合いをする為に
相手の情報を蓄積する必要があります
確認する情報は
当日忘れないように
質問リストに
最初のうちは、
質問リストを確認しながら
話しても良いでしょう。
私の場合は、チェックリストをつくり
手帳に貼り付けていました。
営業を重ねるうちに
確認するべき内容が
自分の頭の中で
チェックリスト化され
浮かび上がってきます。
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