これだけは確認！ ２１ の営業質問リスト その１
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
に続いて・・・
今回は、質問リストの紹介
質問リストは
担当者個人の基本的な情報から
仕事に直接役立つ情報まで・・・
１ 名前
名前で出身地が分かったりします。
名前に込められた意味なども確認
２ 部門・役職
部署の中での位置づけも確認
会社内での決済の流れなども予測できます
３ 誕生日
４ 出身地
出身地だけでも話が盛り上がりますね
５ 血液型
６ 携帯・連絡先
名刺にない場合は携帯番号も確認
連絡が取りやすい時間帯なども確認
７ メール
メールの確認頻度も確認
８ 自宅住所
出来れば、抑えておきたい
仕事を超えたつき合いをしたい時や
年賀状などを送る時に必要ですね
９ 年収
上場企業であれば平均年収など事前確認
可能であれば、少しずつ探ります
１０ 趣味
自分との共通項の確認
相手の趣味嗜好は抑えておきたいところ
１１ 好き嫌い
食事、飲み物、スポーツ、その他
会食の時など必要な情報になりますね
１２ 性格
分析し記録していきます
１３ 強み・弱み
１４ 本当の課題
企業、担当者個人の課題
本当の課題は担当者自身にも
顕在化していない事も多いです
続きは、次回へ
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
