営業日記51 運命の出会い
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
に続いて・・・
大手企業の役員の方との
アポイントを設定し・・・
事前に、
会社の事や
役員の事を
調べられる限り、調べ
いざ、訪問 !
私「今回は、時間をとっていただき
ありがとうございます!」
役員「自分(あなた)、いまどき珍しいで」
「あんな丁寧なハガキもらったのは」
「メールもマメやしなあ」
「誰から習ったん?」
と、のっけから嬉しい言葉をいただき
たっぷりと時間をいただき、
仕事やサービスにかける想いや、
サービスの成功事例を紹介
そして、ここぞとばかりに、
書籍から学んだ質問を・・・
役員は、
こちらの質問にも丁寧に答えていただき
その中から、
自社サービスが役立ちそうな事も分かり
具体的なサービス提案、
次回アポイントの提案
すると・・・
その場で、
どこかに電話をされ、
何かを確認され、
「ええよ。次は幹部全員にプレゼンする?」
! ! !
続けます。
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。