営業日記53 プレゼン前のプレゼンで勝負を決めておく
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
に続いて・・・
大手企業の役員に
なかば強引に、
遠慮せずに、
時間をいただき
プレゼンの為に必要な情報を確認し
相手企業に合わせたプレゼン準備
そして、プレゼン当日
役員はじめ、
部門の幹部の方々など20名が同席
説明会やプレゼンなど場数は多いものの
大手企業でのプレゼンは、ほぼ初めて
手に、額に、脇に汗しつつ 💦
事前に確認した先方の
現状の課題などを盛り込みながら
こちらで学んだように・・・
簡潔に、シンプルに
成功事例などを踏まえながら
話し過ぎないように・・・
そして、質疑応答
参加者からは、
ソフト導入を前提にしているような
質問ばかり
後で分かった事ですが、
役員が、
「使うつもりで聞くように」と
言って下さっていたようで
・・・感謝
プレゼン最後には、
役員から幹部の方々に
「やるからには一気にやるから。
全拠点でやるので、そのつもりで
準備してください！」
（内心ガッツポーズしながら）
冷静を装い
次回のアポイントなど確認。
プレゼン後、役員からは
「やるのは決めてたけど
現場の総意も得たいからね。
皆、納得してたよ」
「まあ、これだけ
うちの事わかってくれてたら
うまくいくよ」
後は、契約、運用、拡大。
次回へ
◆ 今日の教訓
プレゼン前のプレゼンで勝負を決めておく
