営業日記58 置き換え力
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業日記の続きを・・・
Ｚ社の役員Ａさんの協力の元
業界の大手企業が
当社サービスを次々と導入
少人数で営業をしている我々は
全国出張で契約、
研修の日々💦
同じように研修をしても
成功する企業と、
そうでもない企業が・・・
（我々の研修の完成度も問題がありました💦）
大成功しているＺ社のような
現場を見学しても・・・
うまくいかない企業も多く
これも、Ａさんに教わった事ですが・・・
それは「置き換え力」の違いである、と。
つまり、
Ｚ社の成功の要素を分解して、
自社の環境に置き換える事が大切
Ｚ社と他の会社では、
・ 営業環境
・ 競合他社
・ 顧客
など全て異なる
Ｚ社のやっている事を
そのままマネをしてもうまくいかない・・・
置き換え力 というワードと
その意味、重要性を学んだ出来事でした
全ユーザーが成功する為に
◆ 今日の教訓
置き換え力 を身に付ける
