「3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50」 学び10
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業についての学びを・・・
「3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50」
からのフレーズです。
お客様に自分たちの出会いを確認させる為の
フレーズとして・・・
「なぜ、今回、この話を聞こうと思われたのですか？」
この種のフレーズは、
よく使っていました。
まあ、
すんなりと話してくれる人ばかりではありませんが
相手の要望や課題を探るのは必須ですね。
こちらでも紹介しましたが・・・
相手から情報を得る時には
まず、自分から ですね。
自分自身の事や、サービス内容、事例、
サービスが生まれたストーリーなど
紹介してからでも遅くないでしょう
セミナーや説明会は別として、
訪問営業では特に
まずは、自分をさらけ出して
相手から共感を得る、
信用してもらう、
それからの方が
本当の事を話してくれます。
ただ、一方的に話し過ぎないように
私はよく失敗しました💦
相手の表情など見ながら
質問をしていくのがいいですね (^^)
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
