営業日記80 本当の人間関係を知る
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業日記です。
前回は、人には人の てんびん がある
について書きました。
前回は、一個人について書きましたが、
今回は、法人について、です。
法人営業をしていると、
相手の登場人物が多くなることがあります。
経営者、
担当役員、
幹部、
間接部門の方々、
現場責任者、
現場担当者・・・
どうですか？
一部をあげましたが、
一法人で関わる人、
結構、多くないですか？
この登場人物の 人間関係
すごく大切ですよね。
人間関係を理解しないまま、
話を進めると、
全く想定しないようなところから
足を引っ張られる事もありました。
現場責任者と話をしていて、
順調に進んでいると思いきや、
担当役員に呼び出され、
別の幹部に話が通っていない事を
指摘された事も・・・
その幹部の人は、
自分がナイガシロにされたと・・・
「知るか！」
と言いたくなるのを
グッとおさえつつ・・・
対応した事がありました(^^;)
法人営業の場合は、
できる限り初期段階で、
何でも話せるようなキーマンを見つけ、
情報を収集することが必要と考えています。
最初はうまくいかなくても、
意識して、
担当者と接していると、
見えてきます。
相手企業の人間関係。
今回は、このあたりで。
ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。
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