仕掛け続けるビジネスマン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業マンは段取り八分

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

今日は、兵庫県での打合せ。

新規案件と、顧客企業への訪問でした。

 

準備をすれば、するほど、

想定通りに打合せが進みます。

 

改めて、営業マンは、

段取り八分 ですね。

 

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仕事の経験が蓄積されれば、されるほど、

段取りの精度は上がっていきます。

 

ただ、意識して段取りに取組み続けないと

その精度と仕事の成果は得られないです。

 

段取りの際に考える事項の一例です・・・

 

  • 業界全体の動向は?
  • 訪問先の課題は何か?
  • 訪問先の競合は?
  • 訪問先の顧客は?
  • 訪問先の過去・現在・未来・・・
  • 訪問相手(部門)の課題は?
  • 訪問相手の過去・現在・未来・・・

 

上記に対して、

類似する状況の事例はあるか

無い場合、他の事例を置き換え、

自社サービスをどう提案するか・・・

 

自分の中でクリアにして

打合せをイメージしておきます。

 

打合せを主導し成功に導く為にも

営業マンは段取り八分

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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