営業の突破口は必ずある
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今日も、朝から圧倒的に動いています。
今週の前半は、市役所・企業訪問。
ほぼ全て新規案件でした。
新規案件については、
こちらが訪問する判断基準は
もちろんありますが、
ここと決めた相手に提案を重ねます。
営業の突破口は必ずある
と考えて・・・
今回は役所案件で成果がありました。
具体的には・・・
１．同都道府県での成功事例を伝える
２．似たような自治体での成功事例を伝える
３．他の自治体事例を元に担当者が進めやすいように提案書を提出する
４．他自治体への視察を促す
上記の４段階で提案を進めています。
担当者にもよりますが、
１で動き出す役所もあれば、
４まで進めないと中々動き出さない役所も。
営業の突破口は必ずある
と、考えて４でもダメなら
新たに５の提案を繰り出すのみ。
今日も、明日も全力でいきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
