「なぜ」「なぜ」で課題を顕在化
こんばんは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今日も、朝から圧倒的に動いています。
今日は新規プレゼン、
その後は仲間との打合せでした。
仲間との打合せでは、
課題を顕在化させる時間でした。
仲間との打合せでは、
相手の課題を明確にする
ことからスタートする事が多いです。
課題が明確になれば、
対策が立てられる事が大半だからです。
ただ、事業者本人にとって
課題が明確になっていない事も、
これまた多いのです。
というわけで、
相手の課題を顕在化させるところから始めます。
課題を顕在化させるには、
とにかく、課題と思われる事象に対して
深堀していく。
私の場合ですと、
「なぜ」「なぜ」で課題を顕在化
させています。
相手が話をしたことに対して
とにかく「なぜ」で深堀り。
（関西人ですので「なんで」とも言います）
とにかく、「なぜ」の繰り返しで
課題を顕在化して、お互いに確認して、
対策について打合せを進めていきます。
「なぜ」「なぜ」で課題を顕在化
おすすめです。
今日も、明日も全力でいきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
