相手と利害を一致させるには・・・(鮒谷周史 氏)
こんばんは。
今日も、早朝から圧倒的にやっています。
今日は久しぶりにセミナーへ参加。
セミナーに参加すると脳が高速回転します。
セミナーの内容そのものの学びはもちろん、
セミナーの運営方法や、
参加者の姿勢や・・・
もう、学ぶべき要素がたくさんあります。
そして、自分の言葉データベースの確認です。
今回は、交渉時にはすごく大切な要素。
メルマガ、平成進化論で有名な
鮒谷周史 氏の言葉です。
相手と利害を一致させるには、どうすればいいか
相手に8~9割話してもらう。
殆どの人は自分の事を話したい。
相手に、たくさん話してもらえば、
相手の考えを理解しやすくなりますね。
相手の考えを理解したうえで、
相手の考えに沿って
こちらの提案を伝えると、
こちらの意見を受け入れてもらいやすくなります。
相手に話してもらうにも
技術は必要ですが、
自分の話をしたい人の方が多いと思いますので、
まずは聞く姿勢を持つと良いですね。
交渉相手はもちろん、
社内の上司、同僚、
または家族にも運用できる考え方だと感じます。
さあ、これから資料作成。
今日も、明日も全力でいきましょう!
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。