仕事で成功する為のセオリーは・・・
こんばんは。
今日も圧倒的にやっています。
今日は、
毎日の習慣にしているルーティン
師匠から受けた言葉の確認
仕事で成功する為のセオリーは、
顧客を潤す事
顧客に対するサービスの提供
情報の提供
その為の情報収集
顧客を潤し続けること
その為に、
自分の努力を続けること
師匠の言葉、
はやり勉強になります。
明日も、
全力で
圧倒的にやっていきましょう。
法人営業は、三層営業が必要
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、成り上がり営業のコツ 2９ です。
まず、前回の「成り上がり営業のコツ」の記事を・・・
今日は、法人営業の話を・・・
法人営業でいつも考えているのが
三層営業 です。
相手組織の
特定のキーマン探しも必要ですが、
そのキーマンが移動になる、
プロジェクトのキーマンではなくなる
退職してしまう
などなど、リスクもあります。
私が、師匠から教えられ実践しているのが
三層営業です。
相手組織の規模にもよりますが、
概ね、この三層へ仕掛けます。
・経営者
・管理職
・現場責任者
この三層と繋がり、
自社サービスが
相手企業の課題解決に繋がるよう
注意深くコミュニケーションをとっていきます。
各層によって解決したい事は異なりますが、
三層の課題を満たす仕事を続けると
相手企業との繋がりは非常に強固になります。
この場合の仕事は、
自社サービスの提供だけではなく、
情報提供や、
サービス以外のコンサルティングなども含みます。
ですので、
仕事にかかわる情報のあくなき収集、
相手の課題のあくなき把握、
課題解決に繋がる各種提案をし続ける必要があります。
相手企業の
一担当者では対応しきれない提案を続けます。
その中で、
相手社内の多くの方と関わることになります。
もちろん、
そこに至るまでの努力は相当必要です。
ただ、
三層の課題を満たす仕事を続けると
相手企業との繋がりは非常に強固になります。
今日も三層の方々との打合せでした。
打合せ後は、
各階層の方々への情報共有メール。
時間を要します。
ただ、
三層の課題を満たす仕事を続けると
相手企業との繋がりは非常に強固になります。
さあ、明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
「たった一人の熱狂」（見城 徹さん）その６
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、仕事に役立つ書籍 です。
まず、前回紹介しました書籍記事を・・・
今回、再びの紹介です。
「たった一人の熱狂」（見城 徹さん）
「たった一人の熱狂」は、
いつ読んでも、刺さる言葉があります。
感謝。
今日は、移動中に拝読。
刺さったワードが、
74ページの
「一撃必殺のキラーカードをつかめ」
そして、
「努力を積み重ねて価値を集積していけば、
ビジネスパートナーや得難い戦友は向こうから近付いてくる」
「君の価値を決めるのは君自身ではない。相手だ」
「努力に努力を重ねた君の生き方の集積が１枚の
キラーカードになり、それが１０枚貯まった時
初めて人はあなたに近付いてくる」
まだまだ自分の努力は足りない、
まだまだ、自分は努力ができる。
瞬時に、そう思わせてくれるページ、
そう思わせてくれる言葉でした。
今回も、素晴らしい言葉に出会えたことに
感謝。
「たった一人の熱狂」
まだ、読んだことがない方は
一読されることをおススメします。
今日も、まだまだ時間はあります。
努力ができます (^^)
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
誰よりも圧倒的に攻める
こんばんは。
今日も圧倒的にやっています。
（現在進行形です (^^））
今日も、
出張、出張、出張です。
営業の仕事をしている時間は、
自分によく問いかけます。
”誰よりも仕掛けているか？”
”誰よりも圧倒的に攻めているか？”
”誰よりも相手に踏み込んでいるか？”
起業してから
営業の仕事だけではありませんが、
営業仕事の時には
営業モードにスイッチを入れる。
その時には、
”誰よりも圧倒的に攻める”
と、自分にマインドセットして。
自分にとっては、
大切な瞬間。
明日も、
全力で
圧倒的にやっていきましょう。
自分を裏切らずに、やりきる
こんばんは。
今日も圧倒的にやっています。
今日も、
出張、出張です。
打合せと移動とで
フィジカルな疲れはありますが・・・
やるべきことが、あと２つ
自分との約束を守ります。
あと２つ。
自分を裏切らずに、やりきる
一度、自分を許してしまうと、
許し続けてしまう。
さあ、もう一息。
自分を裏切らずに、やりきる
明日も、
全力で
圧倒的にやっていきましょう。
