こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目も終盤に差し掛かり 自分なりの学び方、 仕事のやり方が 身に付きつつあった頃・・・ 会社はといえば、 メイン事業、新規事業共に 下降気味な時期をむかえ …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 続きを・・・ 社会人4年目、 この頃は、営業案件で重要なものを 任せられるようになっていました。 今、振り返ると 我ながら、とにかく行動量が多かった まず、社内外の人や書籍から …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は・・・ こちらに書きましたが eigyoublog.hatenablog.com ワンマン社長と現場の ギクシャクした空気の中で 時間が経過 まあ、そんなところで 同化してい…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ プレゼンテーションについて 学んでいたこの頃 「プロフェッショナルプレゼン」 と共に影響を受けたのが 「プレゼンテーション Ｚｅｎ」 （ガ―・レイノルズさん） そこ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 読書について・・・ 読書後の感想や、その後の行動は 個人差があり、 個人の中でも、 その時の状況、 その読書の目的もあると思います。 当時、読書後に刺さった言葉 …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。 を読み、まず実行したのが 相手の事、相手の課題を知る事 その為にも、まずは自分（自…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ プレゼンについて学ぼうと考えて購入したのが プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。 自分の読書ルールに従い eigyoublog.hat…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、再び営業日記に戻り この記事の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 社会人4年目は、 全社的に、第一四半期の結果がふるわず その後、 ワンマン社長による 会議という名のトップダウンがあり・・・ …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、この記事の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 社会人4年目の当時、 神田昌典さんのメールマガジンと 書籍「仕事のヒント」は 繰り返し読み、 行動に繋げていました。 読み返して、考えて、 実践す…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は、 社内外の人、書籍などから 大量インプット、 そして、インプット後には 必ず実践する 大量アウトプットを 心がけていました また、ハガキや一筆箋につ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃、 神田昌典さんの書籍やメルマガを 購読、インプットしていました。 そのなかでも、 毎日送られてくる メールマガジン 「神田昌典365日語録」は、 本当に勉強に…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃、 神田昌典さんの書籍やメールを インプットし続けていました その中でメモに残していた・・・ 「商談や電話を終えた後の 『検証する』 という作業が非常に大切…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃から、 私自身の 独自の営業スタイル、 仕事スタイルを 模索していく事になります その為にも 社内外の人や書籍などからの 大量インプット そして、 インプット…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目、 この頃から本格的に 書籍や外部からの学びを 実践するようになります。 ただ、会社の方向性や 営業方針もあるため、 自由にできる範囲は狭いものの・・…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長からのお達しで 営業部ミーティングを開くことに ワンマン社長発信のミーティングは いつも突然で、 突然の割には重要なテーマも多く 今回も・・・ 社長「…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com の続きを・・・ 社会人4年目、 会社は再びメイン事業にも注力 改めて、 全国説明会を企画し テレアポ部隊も編成 今回の説明会は、 メインソフトだけではなく 新ソフトや、 オンライン…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 会社の方針により、 新ソフトの開発、 新市場の開拓を続けた 社会人 2年目、3年目。 ただ、全社的に思ったような結果が出ず・・・ その間も、メイン事業での解約は…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 今回は、ハガキや手紙を書くコツを まず、ハガキを出すタイミングですが 相手と接触した後に書くのが良いです。 私は、訪問をして時間をいただいた後には 御礼ハガ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人3年を終える頃 大きな危機感を感じていました・・・ 1年目こそ、メンター から教わる事が多く eigyoublog.hatenablog.com 日々、成長を感じる事が出来ていたもの…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ やはりというか、 新ソフトと、その続編の勢いも 長くは続かず・・・ ソフトリリースの遅れに失望した 顧客からの解約も続き・・・ そうこうしているうちに 全…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長の考案した新ソフト、 結果的には売れました （売れ続けたかどうかは別にして・・・） ただ、リリースの遅れによる 顧客からのクレーム対応で 現場…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回に続き・・・ eigyoublog.hatenablog.com ソフトリリースが 遅れるアナウンスをしながらも 全国のユーザーを中心に 契約を重ねていく 新ソフト・・・ そして、 リリースの４月が近づき・・・ 更にリリースが…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 新ソフトの開発状況と 社外へのアナウンス内容のちがい・・・ 営業部と開発部の認識のちがい・・・ どちらの動きも知っているはずの ワンマン社長はどう思っているのか…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 年末の忘年会を終え、 ソフト開発状況が気になっていた私は ソフト開発部の人間をつかまえて 開発状況を確認 私「新ソフトは春に間に合うんですか？」 開発者「う～ん…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人2年目の11月 ワンマン社長の突然の指令により 営業部の主力商品の変更が決まり、 もちろん、それに伴い営業方法も変更に・・・ 大阪本社からの指示を確認 営業先…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今日は、 私が実践しているルーティンについて ルーティンは、 毎日行う 朝、昼、夜、健康、学習 それぞれのルーティンや、 定期的に行う、 週間、月間、四半期 などのルーティン、 それぞれのルーティンを 少し…