仕掛け続けるビジネスマン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記

変化し続ける

こんばんは。 今日も、早朝から圧倒的にやっています。 今日は、顧客企業での終日打合せ。 現場責任者の方、 別部門の現場責任者の方、 部門長、 経営者との打ち合わせでした。 テーマは、管理職の方々の 変化 です。 平均年齢の高い同社。 まだまだ、ITに対…

オンラインとオフラインのバランス

こんばんは。 今日も、早朝から圧倒的にやっています。 今朝も、仲間との長時間打合せ。 同じ課題を共有して、 役割分担でビジネスを共にする仲間。 今回は、特に緊急事態宣言解除後の 市場環境を想定しながらの打合せでした。 緊急事態宣言が出される前から…

ウィズコロナのサービスへ

こんばんは。 今日も、早朝から圧倒的にやっています。 今日は朝から仲間との打合せ、 顧客企業との遠隔打合せ、 インドネシアとの打合せ、 自社サービスの改善作業、顧客の販促資料作成・・・ この数日は、仲間や顧客企業と集中的に長時間打合せ。 コロナに…

変化し続けることが大切

こんばんは。 今日も、早朝から圧倒的にやっています。 今日は、インドネシアとの打合せ、 顧客企業への訪問、打合せ、 資料作成・・・ 新型コロナウイルスの影響が各所に出ていますね。 インドネシアでも一昨日、 初めて国内での感染者が見つかりました。 …

本音を戦わせる存在は必要

こんにちは。 今日も、早朝から圧倒的にやっています。 今日は、仲間との打合せ、 インドネシアとの打合せ、 資料作成、 兵庫の学校への訪問。 仲間との打合せでは、 本音を戦わせる時間となりました。 私なりの定義ですが・・・ 仲間とは仕事に対する共通の…

行政へは三層営業、四層営業

こんばんは。 今日も、早朝から圧倒的にやっています。 今日は、 仲間との打合せ、 その後、京都の役所訪問。 役所では、行政職の方との打合せ、 議員の方へのプレゼンでした。 行政への営業は三層営業、四層営業 が必要ですね。 案件や仕事の内容にもよりま…

営業職の人が自身に不足していると感じるビジネススキルTOP3

こんにちは。 今日も、早朝から圧倒的にやっています。 昨日は顧客企業への訪問でした。 終日、多部門の方々との打合せ。 顧客企業を多角的な視点で捉え 課題を確認し、次の動きを提案する一日。 濃密な時間でした。 移動中には仕事をしつつ 読書やweb記事な…

主導的に顧客とのコミュニケーションを進める

こんばんは。 今日も、早朝から圧倒的にやっています。 今日は、世間的には仕事初日ですね。 年末年始なく動いてきた 私としては気分的に余り変わりのない一日でしたが、 顧客と連絡が取りやすくなったのは嬉しいですね。 今日は、顧客から連絡をいただく事…

未来をつくるのは自分が発した言葉

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は兵庫県での活動。 管理職の方々との打合せ。 以前、私が受講者として参加した研修会で、 刺さった言葉がありましたので、 その言葉をお伝えしました。 その言葉は…

台風被災後へ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 全国的に台風の影響が大きいですね・・・ 今日は、被害を受けた地域の 仲間や、仕事を共にしている方々の安否確認。 会社や店舗建物に被害が出た方も いらっしゃいました…

意思決定する習慣をもつ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は当社サービス導入先での 研修会、説明会。 サービス利用者である 子どもたちへの説明の場もいただきました。 子どもたちには、 説明→サービスを利用→説明→利用・・…

研修をする時に注意していること

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客企業で終日研修。 研修の時に注意している一つが 参加型にすること、です。 研修で工夫するべき事はいくつもありますが、 その一つが、受講者に参加してもら…

既得権益との戦い

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今週は公機関での仕事を集中させました。 公の仕事は、 既得権益との戦い・・・・ 何年も戦ってきていますが、 真正面から立ち向かっても 壁を崩すのが非常に難しい・・…

本気ではない人との仕事はなるべく避けたい

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日はセミナーへの参加。 たくさんの方と話す機会がありました。 改めて、自分の仕事に対して、 本気ではない人が多いな、 と感じてしまった会でした・・・ 学ぶべき事…

マクロ環境の分析にPEST分析

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪府内の市役所訪問。 マクロ環境分析に、 PEST分析というフレームワークがあり、 活用しやすいものですが、今日は、 P(Politics=政治)の影響を感じた一日で…

絶対的な差別化軸をつくる

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、毎月定例の顧客企業訪問。 経営者、事業責任者、現場責任者・・・ 複数名との打合せを行っています。 顧客企業が成功する事が第一目的ですが、 絶対的な差別化軸…

打合せ、資料化の連続で仕事にしていく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ。 九州、関東の仲間との電話打合せ。 その後、打合せ内容の資料化。 打合せ、資料化の連続で仕事にしていく ことが大切だと改めて感じています。 …

営業は打数が大事ですね

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪府内の市役所巡り。 アポイントの取れなかった役所にも 久しぶりに立ち寄ってみました。 アポイントの無い訪問でしたが、 事業担当の方が新しい担当者で、 …

学習を継続させるための条件

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 午前中は取引先との打合せ、 そしてSNS、メールなどで 連絡・連絡・連絡・・・ 昨日は仲間との打合せでしたが その際に盛り上がったのが 学習を継続させるための条件でし…

他者の講演から学ぶ

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は大阪での活動でした。 市役所へ訪問、 仕事仲間の講演会に参加。 他者の講演からは学ぶことが多いです。 他者の講演からは主に以下の項目を学びます。 講演内容) …

紹介に感謝しつつ、更に紹介をしていただく

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動います。 今日は、兵庫県での仕事、 顧客企業の方からご紹介をいただいた 企業への訪問。 ご紹介への感謝をしつつ 期待を超えるように、 本気で熱く話をしてきました! 紹介でお会いす…

自己肯定感を育む環境づくり

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動います。 今日は大阪での仕事でした。 顧客企業への訪問。 社員の方々への研修の後、 顧客の顧客である、 子どもたちと話す時間をたくさんいただきました。 今日話をした、 社員の方と…

伝えるべき事は覚悟をもって伝える

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せでした。 覚悟をもって 伝えるべき事を伝えないといけない そんな打合せでした。 今日、私が伝えたのは、 相手の感じ方、伝わり方次第では、 共同プ…

本気でやれば全てに学びがある

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は京都での仕事でした。 顧客企業に訪問し、 ヒアリングの時間をいただきました。 顧客の顧客の話を伺いました。 特に印象に残ったワードが、 本気でやれば全てに学…

安めを売らない

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は顧客との打合せ、 そして新規営業でした。 後者では価格などについての 若干失礼な要望があり、 結果的には成約になりませんでした。 思い出しても、いい気分はし…

広く大きな視野で仕事をする

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日はパートナー企業との打合せ。 久しぶりにお会いする方。 あまり業績が芳しくない・・・企業です。 担当者の方の話も、 目の前の仕事、 やらないといけない仕事の話…

自分を戒める習慣を持つ

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は海外パートナーとの連絡、 資料作成、 各仕事の進捗確認と計画見直しです。 日々、仕事をしていると 惰性で進めてしまう事や、 気の緩むことがあると思います。 自…

キーマンを探し続ける

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、兵庫県内の市役所で打合せ。 これまでの担当者の方に加えて、 同部署の別の方も同席。 新たな展開になりました。 以前から、担当者の方には 別の方の同席を依頼…

感謝の気持ちを表す残暑見舞い

こんにちは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は経営者仲間との打合せ。 ほとんどの企業は休みですが、 経営者で仕事をしている人はけっこういますね。 打合せ後は、 残暑見舞いを・・・ 年賀状や暑中見舞い、残…

迷ったときは基礎基本を大切にする

こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せでした。 長時間での打合せ。 協業での事業内容も多岐にわたっています。 協業で進めている事業も多数。 その一つ一つの進捗を丁寧に確認しました。…